2019年网络营销促销策略.ppt

2.确定网络广告的目标群体 确定网络广告的目标群体就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。由于不同的广告对象有不同的生活习惯，如上网时间、感兴趣的页面等，因此对不同的对象要采取不同的广告战略，白领阶层上班时间不可能上网，十几岁的少年上网时间集中在假日。 3.站点的选择 1)网站的质量与技术力量以及由此决定的网站的信誉。2)访问者的性质及数量。3)对网站管理水平的考察。 4.广告形式的确定 确定网络广告的目标群体就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。由于不同的广告对象有不同的生活习惯，如上网时间、感兴趣的页面等，因此对不同的对象要采取不同的广告战略，白领阶层上班时间不可能上网，十几岁的少年上网时间集中在假日。 5.进行网络广告创意及策略选择 1)要有明确有力的标题。2)简洁的广告信息。3)发展互动性。4)合理安排网络广告发布的时间因素。 6.正确确定网络广告费用预算 公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。 7.设计好网络广告的测试方案 1)检查广告能否在网络传输技术和接受技术上行得通。2)对服务器的检测，以避免Web广告设计所用的语言、格式在服务器上不能得到正常处理，以致影响最后的广告效果。3)测试网络传输技术，也就是对网络的传输速度的检测，防止因为广告信息存量太大而影响传输广告的效果。4)对内容的测试是检测网络广告内容与站点是否匹配、与法律是否冲突。 8.广告效果监测 1)点击次数(Hit)。2)调用次数(Request)。3)访问(Visit)。4)IP地址。5)有效客户(Unique User)。6)第一访问页(First View)。 11.3.6　网络广告收费模式 1. CPM(Cost Per Milli-impression)2. CPC(Cost Per Thousand Click-Through)3. CPA(Cost Per Action)4.按位置、广告形式的综合计费 1. CPM(Cost Per Milli-impression) 　CPM译为每千人印象成本，它是依据播放次数来计算的收费模式。广告图形或文字在计算机上显示，每1000次为一收费单位。这样，就有了计算的标准。例如，一个网幅广告的单价是50元/CPM，那么，广告投入如果是5000元则可以获得100×1000次播放机会。这种方式比之于笼统的广告投入是一个进步，它可以将广告投入与广告播放联系起来。在CPM中印象的标准是不同的，有Page Views也有User Sessions，前者是访问次数，后者则是一个用户的活动过程。Page Views反映了有多人访问你的网页，User Sessions反映了多少人到过这个网站。 2. CPC(Cost Per Thousand Click-Through) 每千人点击成本的收费模式则是以实际点击的人数为标准来计算费用的。它仍然以1000次点击为单位。比如，一则广告的单价是40/CPC,则表示400元可以买到10×1000次点击。与CPM相比，CPC是更科学和更细致的广告收费方式，它以实际点击次数而不是页面浏览量为标准，这就排除了有些网民只浏览页面，而根本不看广告的虚量。 3. CPA(Cost Per Action) 每行动成本，CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或订单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。 4.按位置、广告形式的综合计费 它以广告在网站中出现的位置和广告形式为基础对广告主征收固定费用。与广告发布位置、广告形式挂钩，而不是与显示次数和访客行为挂钩。在这一模式下，发布商是按照自己所需来制定广告收费标准的。 2.网站推广的阶段及其特征 (1)网站策划与建设阶段网站推广的特点(2)网站发布初期推广的特点(3)网站增长期推广的特点(4)网站稳定期推广的特点 (1)网站策划与建设阶段网站推广的特点 1)“网站推广”很可能被忽视。2)策划与建设阶段“网站推广”实施与控制比较复杂。3)策划与建设阶段的“网站推广”效果需要在网站发布之后得到验证。 (2)网站发布初期推广的特点 1)网络营销预算比较充裕。2)网络营销人员具有较高的热情。3)网站推广具有一定的盲目性。4)