2018年万科城营销策略报告.ppt

平台资源利用二：整合代理公司内部资源，如世联门户网、世联各类地产期刊及合作资源进行整合推广，扩大外地客户来源 商家客户挖掘：与苏宁、通程等商家进行合作，并联合其它商家资源，统一至万科城商铺展示区搞各类团购，拓展商家客户资源入驻万科城，扩大商业客户来源 客户属性：客户是现在或未来的多元化的社会精英 企事业单位、公务员、教师等占据了客户群体中的较大比例，且年轻群体占比较大。 除了常规的拓客执行之外，重点加强对竞争对手珠江花城、藏珑以及北辰三角洲的客户拦截，同时增加相应的针对公寓客群性质的小礼品 银行单位、写字楼单位增加DM直邮渗透投放 对车协、商会、银行以及部分政府单位进行上门陌拜 项目形象推广回顾与汇总:大城配套,万科生活 高层: 项目周边“私企业主”覆盖面较广，主要集中在市中心的商圈中 体育一条街 化工一条街 金霞工业区 区域客户中私企业主为主要置业群体之一，所占比例约为25％-40％左右，来源较为广泛，但金霞工业区、芙蓉区体育馆路体育一条街、五一大道步行街旁化工一条街三地的私企业主有集中的客户群。 烈士公园旁体育街 “我们项目私企业主客户还是有一些的，体育街和化工街那边的生意人比较多，最早有一个客户过来买了之后，就陆续有一些过来买了，他们之间都很熟悉，互相介绍后过来看的。” ——藏珑置业顾问 投资客特征：35-45岁，多次置业关注总价、升值前景地段品质，总价30-35万 投资客特