中信国检信息技术有限公司-营销渠道方案.pdf

营销渠道方案 中信国检信息技术有限公司 营销部（销售） 2005年5月 中信国检信息技术有限公司 目录 一、营销链条 二、渠道职能 三、渠道结构 四、渠道规模 五、渠道成员选择 六、渠道拓展 七、渠道管理 八、时间计划 -2- 中信国检信息技术有限公司 一、营销链条 销售努力 方案实现 网 管 监 子 电 量 质 品 产 国 中 介绍公司码 管 监 子 电 成 生 标识设计 上 品 产 在 着 附 介绍技术 标识印刷 人员公关 喷码机接口改造 制定方案 生产线改造 解决异议 -3- 中信国检信息技术有限公司 一、营销链条 查询服务 假码分析 投诉分析 声讯服务 信息挖掘 优 名 保 假 打 系 体 信 诚 上 品 产 在 着 附 网站服务 询 查 者 费 消 协调取证 短信服务 协调执法 销售分布 查询宣传 务 服 值 增 新 查询激励 销量跟踪 客户服务 力 助 销 营 边际预测 -4- 中信国检信息技术有限公司 二、渠道职能 销售努力 方案实现 打假服务 营销助力服务 公司 印刷 介绍公司 假码分析 销售分布 宣传 合作 标识设计 公司 支持 伙伴 介绍技术 投诉分析 客服 销量跟踪