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直投广告优势分析 直投又称为DM宣传单，即“直递广告”，是直接影响消费则购买行为的终端营销手段，ＤＭ其实是一种媒 体，与报纸、杂志、电视等一样，是广告信息的载体。与传统的媒体相比，它的优点是显而易见的。DM 广告在国际上已经比较成熟；在中国，DM广告是作为第三大媒体，是对传统媒体的一种创新和改造。在提升品 牌认知度的同时增加消费者对产品的认知，从而促进销售。其最大的特点是小众化与个性化，特别适合分众时 代的营销。那么DM直投有哪些优势呢？以下几点分别为DM直投媒体的优势。 1. 针对性强 与其他媒体大面积的将信息散播给受众而不能估计到每一个作为个体的受众相比， ＤＭ广告直接将广告信 息 “一对一”地传递给真正的受众，采取点对点宣传，具有高度的选择性和针对性，广告主可以参照人口统计 因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受，同时针对不同的受众设计 不同口味的宣传内容，提高了广告信息的命中率和准确率。其他大众媒体，比如说报纸，一个版可能同时有若 干个广告，这无形中会影响到每一个广告的宣传效果，各个广告之间相互干扰，分散了读者的注意力，也就减 弱了广告的功用。而且，传统四大媒体都是以点对面的形式进行传播，这样，不能满足个体受众的接受需求， 只是尽可能地做到满足大多数的要求，从而可能会因为广告内容的不到位而影响到本来可以销售得很好的产品。 2. 是具有较强的灵活性。 与报纸、杂志相比，ＤＭ广告的广告主并无版面大小、印刷质量之忧，可以任意选择发行对象、发行地区、 发行时间，可以自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，所要考虑的只是邮政部门的有关政策 规定及广告主自身广告预算规模的大小。而且ＤＭ发布速度快，不受时间限制，非常适用于时间性强、季节性 强的产品。 3. 是覆盖面广、到达率高。 传统直投方式大多存在严重的暗箱操作情况，多数的直投公司为了获取利润而大幅减少实际投递，而广告主 却无法监控。签收式直投就很好的解决了这个问题，这种直投广告形式的出现对传统直投方式将是一种革命性 的颠覆。目前，北京、上海等大城市已有几家广告公司针对高收入白领集中的写字楼推出签收式直投广告的服 务，市场反馈非常热烈，得到了众多商家的认可和推崇。上汽在利用直投在新品推广方面取得了显著的效果。 上汽集团奇瑞汽车有限公司在2003年11月，打算向全国大规模推出新开发产品 “东方之子”。在营销策略中， 选定山西省作为试点使用 DM广告方式进行广告宣传。负责邮件发送任务的是芜湖邮政分局，他们利用手中的 名址资料共发出5860封商函，每份单价为４元，据测，有效投递准确率达到９４％。奇瑞公司在两个月后对此 次 DM广告宣传效果的评估是：在广告发出的两个月内，“奇瑞・东方之子”在山西全省的销售比上月翻了一番。 在购买者中有３１．３％是在收到商函广告后被吸引，然后做出购买行为的，这说明，DM广告效果非常显著。 4. 是发布信息的隐蔽性。 DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。不会引起同类产品的直接竞争， 有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。这样可以避免同行之间的恶性竞争。使用Ｄ Ｍ形式，某一家企业的短期降价促销行为并不会引起竞争者的注意，也就有效的防止了价格大战的可能性。利 用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现， DM 广告的优势为这些 媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展， DM 广告从过去低效率、 漫无目的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高， DM 广告近年来又受到企业 的重视。特别是面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM 广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。 5. 是具有可测定性。 广告主在发出直邮广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产 生的效果，这样便于控制广告的再次发行与制作。由于接收广告的人选十分确定，直接连通企业和客户终端， 所以在了解反馈消息来源时就非常容易，千人到达成本即每寄给１０００个目标人群所需成本也就非常明确。 这样对广告主的后续工作安排提供了最有力的参考与证据。DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新 调配广告费和调整广告计划。广告主在发出广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了