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前言 泰康人寿 在我们平常增员的过程中可能会遇到 这样或那样的拒绝而我们煞费苦心却 始终无法说服对方。然而有时候一个 小小的故事却能令人深思启迪对方起 到四量拨千斤的作用。但愿本篇中的 几个小故事对您增员的时候有所帮助 。 郑伟 业绩辉煌永攀高峰 组织发展你我同行 泰康人寿 1、故事要短而有力，不要将故事拉长成为整个报告 。 2、谨慎选择适合、相关故事，才能清楚传达观点。 3、讲故事要有自己的观点、放进自己的感受与感情 ，否则听众会觉得你只是在重复别人的话，或是 描述事不关己的情节。要用感情吸引听众，用事 实来支持故事。 业绩辉煌永攀高峰 组织发展你我同行 泰康人寿 4、要用鲜活、图像式的语言，在听众心 中创造图像。而且要在一开头就抓住听 众的注意力。大家可以从一些新闻报道 中，寻找范例，学习用开头第一句话就 抓住听众的注意力。 5、在故事结尾时，故事的主题有所领悟 ，才能帮助对方学习、了解你所要传达 的观点。 以下提供的一些故事仅供参考： 业绩辉煌永攀高峰 组织发展你我同行 １、钻石与橘子 泰康人寿 有一个卖橘子的人，他一大早就把橘子卖 完了，他好兴奋，为了要犒赏自己，就去 餐厅吃牛排。一进去，因为动作太大声， 坐在旁边的老先生，被吓了一跳，以致刀 叉掉一地，他就说：年轻人，你在高兴什 么？年轻人说：一大早，我只用二个小时 就把二担橘子卖完了，这下子可以两、三 天不用出来卖了。老先生从口袋里拿出绒 布，两颗钻石掉下来。老先生说：我呢！ 就卖这两颗，一年可以不用出来工作。你 大声嚷嚷什么！ 业绩辉煌永攀高峰 组织发展你我同行 启示： 泰康人寿 好卖不好赚，好嫌不好卖。如果卖钻石 的高手愿意教你卖，你要学卖钻石，还 是卖橘子呢？保险不好卖，但好赚；如 果有人很会卖，他也愿意教你，你要不 要学？ 我的心得 我想故事可用在： 业绩辉煌永攀高峰 组织发展你我同行 ２、海豚、狮子与犀牛泰康人寿 有一天，狮子看到水里的海豚，游泳姿势很美， 就说：海豚，听说你是水中最有智慧的动物，连 鲨鱼都怕你耶。海豚就说：狮子啊！你也不差 ，听说你是森林之王，那我们两个来结盟好了， 从今以后如有困难，两个互相帮忙。此时来了一 头犀牛，一下子，便与狮子打起来了，厮杀一阵 ，狮子一面求救于海豚，一面战斗，而海豚在水 里也非常紧张。最后，犀牛终于跑了，狮子就开 始大骂：海豚，你不守信用，刚才明明说过，要 帮我的。海豚回嘴：可是你没把犀牛拖到水中 ，叫我如何帮呢！ 业绩辉煌永攀高峰 组织发展你我同行 启示：