移动数据增值业务BL模式渠道体系.pdf

水到渠成，百川入海 —增值业务 “ BL ” 模式渠道销售体系案例— 7秒半可以发生什么？ 2 7秒半可以发生的事情 7秒半的速度如何计算？ 第一步：11 （个月）×30 （天）×24 （小时）×60 （分）×60 （分） 第二步 （秒）÷3801177 （个）=7.5秒/每个 3 效果评述 4 是什么造就了7秒半？ 2006年10月份 这些数据的实现主要是由于本 案例所提出的 “BL”渠道销售模式！ 2006年10月份，福建省各地 市全面开展增值业务渠道销 售 “BL”模式运营暨增值业 务大玩家有价卡（以下简称 大玩家卡）销售工作； 5 目 录 背景和定位 项目简介 业务服务内容 业务服务创新点 应用情况 效益分析 6 立项背景 面对面的销售更易激发用户的购买行为 地面渠道对增值业务 壹 的销售有着重要而关 健康的营销需要渠道的推力与广告的拉力相互配合 键的作用 增值业务具备小额快销品特征，要求多点接触 我们需要全省几千家店、几万个销售人员的帮助 渠道成员的经销、管理模式存在问题 原先的增值业务 无适合渠道终端销售的实体有价产品 贰 渠道销售 未能形成规模 各渠道销售业绩无法做到识别跟踪管理 一线营销人员的销售积极性得不到调动 渠道销售体系能够体现一个企业真正的基础实力，杜绝对手 低层次的营销模仿，抵御促销战、价格战的风险；并大大提 升优秀营销创意和方案作用。 7 立项背景