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实践家管理咨询（上海）有限公司青岛分公司 PAGE 地址：青岛市山东路9号深业中心A座9F室 电话 传真：0532 实践家管理咨询有限公司青岛分公司 2007年度营销体系建设腾飞方案 报告人:董萌 报告时间:2007年5月9日星期三 实践家管理咨询有限公司青岛分公司 2007年度营销体系建设腾飞方案 一、营销团队经营管理的曼佗罗 组织发展系统 招聘选才 职涯规划 团队培育 职级晋升 营销会议的经营与管理 教育训练系统 新人培训 衔接培训 晋升培训 专项培训 业务推动系统 激励管理 竞赛管理 销售管理系统 出勤管理 目标管理 汇报管理 报表管理 业务流程管理 展业工具的汇总 结构化营销体系建设 营销企业 运作系统 运营管理系统 拓展市场份额 直销团队样板市场推广 渠道的拓展 渠道维护方式 核心产品推广方式 附加产品推动方式 讲师招募及管理 海洋俱乐部的运做方式 服务行销系统 行销客户管理 服务清单 转介绍的方式和开发策略 核心产品开发系统 核心产品的有效整合 课程产品小系整合 课程产品大系整合 课程产品推动阶梯 职场建设系统 职场配置 职场布置 团队精神建设 文化建设 内部环境青岛公司行业SWOT分析 内部环境 外部环境 外部环境 优势 Strength 劣势 Weakness 机会 Opportunit 威胁 Threat 外部环境 外部环境 S：優勢1.擅長什麼？2.組織有什麼新技術？3.能做什麼別人做不到的？4.和別人有什麼不同的？5.顧客為什麼來？6.最近因何成功？ W：缺點1.什麼做不來？2.缺乏什麼技術？3.別人有什麼比我們好？4.不能夠滿足何種顧客？5.最近因何失敗？ O：機會1.市場中有什麼適合我們的機會？2.可以學什麼技術？3.可以提供什麼新的技術/服務？4.可以吸引什麼新的顧客？5.怎樣可以與眾不同？6.組織在5-10年內的發展？ T：威脅1.市場最近有什麼改變？2.競爭者最近在做什麼？3.是否趕不上顧客需求的改變？4.政經環境的改變是否會傷害組織？5.是否有什麼事可能會威脅到組織的生存？ 各系统操作明晰 一、组织发展系统 招聘选才 职涯规划 团队培育 职级晋升 营销会议的经营与管理 教育训练系统 新人培训 衔接培训 晋升培训 专项培训 业务推动系统 激励管理 竞赛管理 销售管理系统 出勤管理 目标管理 汇报管理 报表管理 业务流程管理 展业工具的汇总 运营管理系统 拓展市场份额 直销团队样板市场推广 渠道的拓展 渠道维护方式 核心产品推广方式 附加产品推动方式 讲师招募及管理 海洋俱乐部的运做 核心产品开发系统 核心产品的有效整合 课程产品小系整合 课程产品大系整合 课程产品推动阶梯 职场建设系统 职场配置 职场布置 团队精神建设 文化建设