第03讲：内容的准备.pdf

第三讲第三讲：： 内容的准备内容的准备 1 内容的准备内容的准备  确定信息确定信息  设计内容内容  证明材料 2 确定信息确定信息 —像广告用语一样高浓度的概括 3 练习练习  为自己设计一句经典的广告语。 4 设计内容设计内容 三部曲三部曲 1 收集\加工\整理资料 22 制定内容制定内容 3 设计各项活动或示范 5 收集资料收集资料  权威权威、有代表性的数据有代表性的数据  生动形象的图片  通俗易懂但新鲜通俗易懂但新鲜、寓意深刻的事例寓意深刻的事例  市场行情市场行情 （（同业同业、、竞争对手竞争对手、、发展方向发展方向））  你的补充你的补充？———————————— 6 整理资料整理资料  资料的分类资料的分类 必须知道必须知道(MUST KNOW) 应该知道(SHOULD KNOW) 可以知道(COULD KNOW) 7 选择资料选择资料  选最具说服力的选最具说服力的  选你自己感受最深的选你自己感受最深的  选鲜为人知但易于选鲜为人知但易于理解的解的 8 组织内容 ——优秀提纲配方优秀提纲配方  全文提纲全文提纲：：  用完整的句子描述讲话的内容  关键词式提纲关键词式提纲：：  用重要的词和词组来简单勾勒出讲话 的内容 9 组织内容 ——优秀提纲配方优秀提纲配方  首先写下你的首先写下你的主题题、目的目的  然后为你的提纲搭一个框架  写下每项你想讲的具体内容写下每项你想讲的具体内容  最后要修改最后要修改、、重新措辞或调整安排内容重新措辞或调整安排内容  必须用统一的字母和数字体系，内容要 分层次分层次 10 组织内容常规组织内容常规 11 由浅入深由浅入深 2 由具体事具体事例到抽象理论 3 压轴戏放在临近收尾的地方 或放在最后 11 例子: 1.1行业发展趋势行业发展趋势 1、产品上市背景 1.2顾客需求的变化 XX手机