南昌青山湖项目推广战略构建讲义.ppt

海亮南昌青山湖项目 PROMOTION STRATEGY 推广战略构建 2012年10月 如何实现溢价，实现品牌最大化？ 策略目标 STRATEGIC OBJECTIVES 1 如何实现快销，实现现金流的快速回笼？ 2 高新区还是青山湖区？本案所在地段有点偏！ 项目体量有点小，优势不够明显！ ——实现本案目标的两大障碍！ 如何突破障碍？ HOW TO BREAK THROUGH THE BARRIERS 壹、项目区位解读 1、青山湖生活圈，荣耀和地位的象征 这里聚集着万科青山湖、香溢花城、御湖国际等一批湖居豪宅，历经7年打造，该区域已被打造成“南昌第一富人区”。 跻身青山湖生活圈，也成为荣耀和地位的象征。 2、左江右湖，坐享3公里生态生活圈 本案3公里生活圈，400公顷 碧波青山湖，浩瀚赣江，优越生态环境傲视全城。 当艾溪湖成为热土，当瑶湖成为城区， 青山湖已是绝对的中心！ 青山湖 板块 艾溪湖 板块 瑶湖 板块 3、 城市东扩，青山湖区中心地位更加凸显 4、 政府发力，区域前景价值不可估量 ① 规划4000亩“青山湖临江商务区”，建城市新型综合体，打造南昌第三极 临江商务区项目规划区域：青山湖大道以东，民科路以南，高新大道以西，民园路以北。建成宜行、宜商、宜娱、宜居、宜业、宜游的新城城市综合体，兼顾商务功能与生活功能。 建成继旧城中心区和红谷滩新区之后的南昌城市发展第三极，成为全省低碳经济发展示范区。将实现青山湖区经济的“二次腾飞”。 商务商贸中心：以高新技术产业为依托，引进高端企业总部，打造商务商贸集群。 金融服务功能中心：汇聚金融机构、行业协会、社会中介、科研院所等各类社会资源，形成服务合力、共谋发展的金融服务集群。 总部经济中心：集聚各项资源，繁荣城区经济，优化区域产业结构，加快产业转型形成总部经济集群。 文化休闲中心：以国奥城项目内的中美国际低碳经济论坛会址为基础，辐射周边五大休闲广场及生态廊道，建设既有地方文脉传承、富含中国文化底蕴又饱含强烈国际潮流元素的都市休闲时尚消费街区、城市文化地标与人文名片，形成环抱式文化休闲广场集群。 生态居住中心：借助临江伴湖的优势，利用现有水系，引活水入区，建设精品高端生态居住群。 ② 规划5大中心：融商务商贸、金融服务、总部经济、文化休闲、 生态居住多种功能于一体 ③ 投资305亿元建设低碳建筑群——“南昌国奥城”，打造低碳 经济“博鳌论坛” 规划低碳金融与经济服务区、低碳会议展示功能区、低碳经济总部功能区、低碳生活体验区、文化创意产业区、低碳经济示范区，着力打造南昌不夜城及低碳产业“样本工程”。 贰、项目价值解读 ① 高档立面材质，Artdeco建筑历久弥新 ② 纯正法式风情园林，尽享都市中心最纯粹的浪漫 ③ 80-103㎡紧凑型户型区间，低首付入主城市中心区 本案没有独特的亮点 是一个均好性的产品! 高档立面材质，Artdeco风格建筑 纯正法式风情园林 80-103㎡紧凑型户型区间 朗奇观点 因此，实现本案目标的突破点乃： ——地段，还是地段！ 拉近与青山湖的距离，并最大化拉近与青山湖的距离！ 本案，谁会来买？ WHO WILL PAY THE BILL 叁、目标客群分析 目标客群组成 主力客群： 江纺及周边地缘客户 补充客群： 青山湖区、高新区企业上班白领 拓展客群： 东湖区、西湖区等其他区域首次置业客户 主力目标客群对项目地段的了解： ——既熟悉又陌生！ 在这里生活了几十年，对该地段有着很深的情感，对这块土地他们再熟悉不过； 然而，关于这块土地的未来，他们或许…… 朗奇观点 因此，针对主力目标客群，我们要—— 告知变化！ 巨大的变化！就在家门口！ 本案 家门口汇聚四大中心生活 【购物中心】 规划百万平米商业中心， 百万消费人群将汇聚于此 【商务中心】 打造青山湖高端企业总部， 汇聚数百家知名企业 【文化休闲中心】 1200亩国奥城、5大休闲文化广场 【生态居住中心】 左江右湖，3公里生态生活圈 时尚而繁华 优雅而惬意 + 未来生活概述： 青山湖商务中心区 纯正法式华宅 关于项目定位： · 项目地段价值 项目产品价值 枫丹白露 案名建议—— 是法国最大的王宫之一，法国风情的代表，契合本案浓郁的法兰西风情； 是巴黎的“卫星城”——即城市副中心，与本案城市副中心的地段吻合； 风景绮丽 ，意为“山边的泉水”，寓意本案拥江揽湖的生态居住环境。 线上推广篇 HOW TO REALIZE 推广上：反复炒作地段 三步走 炒作——借势 青山湖4000亩临江商务区规划！ 诠释——价值 改变，会为你带来什么？ 告知——购买 现在入主，正当时！ 第一步 第二步 第三步