金禾木业2013年渠道规划.pdf

大连金禾木业发展有限公司 金禾木业2013年渠道规划 打造可持续发展的经营管理能力、稳定的利润贡献能力 0 大连金禾木业发展有限公司 目标 维护原经销商增长的同时快速建立渠道 经销商（散货经销商）.2012年经销商提 货额为700w（除工程），目标要比2012 年项目增长30%-50%.即达到1050w提 货。 目标意味着什么？ 目标意味着什么？ 1 大连金禾木业发展有限公司 目标 全年经销商1050w提货额，意味着 分解 不考虑市场淡旺季的情况下平均每月87.5w提货， 现有基础上，经销商至少增加30-50% 如此目标，目前市场是否支持我们去完成？ 2 大连金禾木业发展有限公司 政策影 由于建材行业是地产行业的前置性产品，受地产行业影响较大，故从 政策方面看。 政策 切断金融杠杆对楼市投资效 影响 应；二套房50%首付，部分 政策影响： 响： 抑制不合理住房需求 城市三套房贷。 增加住房有效供给 加快保障性安居工程建设 增强供给，改善土地供应， 加强市场监管 政策普通住房供应方面。 各地区、各有关部 各地区、各有关部 门要切实履行稳定 避免各地方政府因为利益 门要切实履行稳定 执行中可能会有“折扣”甚 房价和住房保障职 房价和住房保障职 至“ 阳奉阴违”的情况 责 责 2012年11月既北京二手房成交量突破历史记录后，上 利 海，杭州等一线城市二手房，一手房，分别呈现60%， 好： 30%增长。 3 大连金禾木业发展有限公司 通过以上分析我们认为： 在不确定的市场背景下，要全面超越2012年销 售目标，实现目标，将面临两大问题： 如何突破竞争？让客户知道！ 如何最大化客户量？让客户来且购买！ 4 1.内外部SWOT分析 大连金禾木业发展有限公司 STRENGTHS