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目目 录录 ContentsContents
1 整体背景描述
2 基本模式探讨
3 终端渠道类别
4 现代化通路的基本特性
2
一、整体背景描述
中国幅原辽阔中国幅原辽阔，人口众多人口众多,但但……
各区域社会、经济发展不平衡
地域/城乡之间各阶层人员消费力落差大
地域/城乡之乡之间通路路型态及发发展程度参差度参差不齐齐
各地行业竞争态势与特性不尽相同
一、整体背景描述
选择适合自身的渠道模式选择适合自身的渠道模式，需要考虑多方面因素需要考虑多方面因素
品牌力品牌力 产品力产品力
区域区域区域区域 企业企业企业企业 市场市场市场市场
特性特性 自身自身 规模规模
资源资源 管理管理管理管理
投入投入 水平水平
一、整体背景描述
渠道构建的重要性渠道构建的重要性
形象形象
品质
产品产品 品牌名
包装
规格规格//配方配方
广告广告 正常售价正常售价
销售促销 促销促销 4P4P营销理论营销理论 价格价格 促销售价
样品试用 折扣
商品陈列 交易条件
渠道建设是营销
分销圈分销圈 渠道渠道渠道渠道 的重要组成的重要组成;;
通路覆盖 良好的渠道网络
店面布局 是营销策划及实
施的有力保障
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1 整体背景描述
2 基本模式探讨
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