会员制营销(朱华)中华讲师网.pptVIP

讲师：朱华 对于客户的作用 如家酒店 行业案例3 三、会员制营销精彩案例及研究分享 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 组织认知 如何打造凝聚功能 1、 公司会员制 消费者不以个人名义而以公司名义入会，会员制组织向入会公司收取一定数额的年费。这种会员卡适合入会公司内部雇员使用。在美国，日常支付普遍采用支票，很少用现金支付，故时常出现透支现象，所以实际上，公司会员制是入会公司对持卡购买人的一种信用担保。 公司会员制在购物时一般可享受10%至20%购物价格优惠和一些免费服务项目，而非会员消费者购物时不能以个人支票支付，只能用现金结算。 2、 终身会员制 消费者一次性向会员制组织交纳一定数额的会费，便成为终身会员，永远不需要再续费，可长期享受一定的购物价格优惠和一些特殊的服务项目。 3、 普通会员制 消费者无需交纳会费或年费，只需在商店一次性购买足额商品便可申请到会员卡，此后便享受该店5%至10%的价格优惠和一些免费用务项目。 4、 内部信用卡会员制 适用于大型高档商店。消费者申请会员制组织的信用卡成为会员后，购物时只需出示信用卡，便可享受受分期支付货款或购物后15至30天内现金免息付款的优惠。有的还可以进一步享受店方一定的价款折扣。 会员制营销--套牢顾客的金手铐 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 课件传递的信息有限，请认真聆听并做好