菏泽成武盛世国际建材城营销工作整体部署.pdf

2012 一个 1.3 亿的简单任务 盛世国际建材城 逆市飘红 成武盛世国际建材城2012营销工作整体部署 （时间节点： 2012.02-2012.12） 1 公司领导： 在去年的营销工作中， 根据市场情况我们提出了：“要实现资金回笼工作的突破，只有建材城先开业，做旺市场” 这一主导思想，始终以 “如何提高建材城客户入驻率、如何成市开展。在有较高客户入驻率保证的前提下实现尽快开业。 建材城开业后，通过各种措施和手段建材城逐步繁荣，实现市场一定的繁荣后再将资金回笼摆为营销工作重点”。由于 工程的滞后，中后期的工作一直未展开，同时使本项目面临营销危机。 作为项目的策划，本人始终坚持“战略方针应以客观事实为基础，以市场为导向，遵循市场规律”，“战术组合、推 广策略应在正确战略的基础上进行有效的创意、创新”。本报告将从战略和战术两个层面对本项目今年营销工作的开展 进行部署建议。战略部署衔接去年的营销思路，以保持营销工作的连续性，在此基础上我们将结合市场现状，进行调整、 升级、演绎。在营销战略的统筹下，对战术进行重新创意、组合。 报告目的 明确方向 清晰思路 实施计划 （营销目标、博弈的策略） （战略部署总纲及执行要点） （总控图、战术组合） 2 3 项目目标： 品牌目标： 奠定企业未来10年在成武可持续发展战略的基础： 取得企业在成武乃至菏泽地产市场，滚动发展的强 成武土地资源战略性储备； 经营性资产持续盈利； 势地位； 项目可持续性连锁开发； 积累卓越的高端项目运作经验和团队打造。 + 1.3 亿销售回款、百分百招商率、开业运营是本项 2 年内完成成武建材业的格局转变，确立本项目在 目开发运营关键性的一步胜利，是未来 5 年高速、 成武的唯一性、排他性的霸主地位； 高效和实现可持续滚动开发运营的资本； 4 项目2012年度营销目标: 商 铺 住 宅 销售金额：1亿元 销售金额：2700万元 销售套数：260套 销售套数：16800 ㎡售罄 运 营 招 商 5月份盛大开业 开业前：80﹪ 年底