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如何在最短时间高效完成商业策划书 范博森 不管你项目多牛，人脉多广，不写商业计划书可是融不来资的，BP到底怎么写，这门课各位创业者是逃不掉的。 目的：撰写商业计划目的是为了更有效地拿到投资 对象：投资人包括自然人或者是投资机构 BP到底怎么写呢？是不是要写个几十页才叫好呢？ 完全不是。 一个大学生兼职项目，洋洋洒洒的好几十页PPT，演讲时间也相当的长，台下嘉宾已经坐不住，有的甚至中途退场，演讲一结束，立马有投资人批评BP实在太长了。 虽然不同的项目肯定会有差异，但第一次交给投资人的商业计划，10页PPT足矣。 10页PPT完成商业策划书 第一页 第二页 第三页 第四页 第五页 第六页 第七页 第八页 第九页 第十页 一句话项目总结，作为标题 相应行业市场存在的痛点及带来的市场机会 你是如何解决痛点的 盈利模式 主创项目现状团队简介 项目现状 融资意向 融资后的财务预期 竞品分析 投资我们的理由 一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变？”或者“你解决了哪个行业的痛点？”因为只有带来“改变”的新事物才有真正的新市场，也才会有更为明确的投资价值。 例如：中国版的linkedin脉脉，“打通职场人脉的社交工具”。 这页反应的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是能结构化的去看到一个市场的缝隙和机会，这种能力差距不是看几篇干货、问几个大咖就能学会的。这点也是投资人考察创业者能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做两三次的重大调整，也是很正常的。而在市场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，要求团队对市场分析要有远见、有深度，建议这页内容大家花时间仔细研究，否则给投资人一种“目光短浅”的印象。 这部分需要和第二页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。尤其说明通过什么样的手段解决痛点，并以此痛点作为市场的切入口，形成平台化效应。 谈到收入，有个问题许多创业者都不清楚，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不想展开讨论了，但差距很大。有收入甚至盈利不等于有投资价值。还有一个问题，也是很多商业计划中最常见的，那就是多元化的收入模式，一个方向有N个收入来源，但每个来源都落实不了，这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有一个核心、倍增的收入模式，足矣 不要只干巴巴的列出有哪些人、做什么的等等，团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍，效果会更好： 公司方向/目标——》需要的资源（经验值）——》经验值对公司未来贡献的比重——》对应的股权比例——》对应的核心人才（团队）。这样的顺序表现了你重新审视了自己的团队搭建是否合理。 团队最好具备的条件是： 有强烈的成功欲望 例如你的网站UV、PV值，交易平台日均订单量，APP的下载量以及每日用户活跃度等，有数据有真相，更让人信服 原则：列举可靠的数据 完成了哪些部分 有什么成绩 目前进行到哪个程度了 经历过哪些里程碑阶段 此页需说明需要融资的金额，出让的股权比例，以及这些钱够整个团队支撑多久。这笔钱的用途要在后面一页阐述清楚。定价合理，也是促进投资速度的重要因素，快速的引进投资是公司市场扩张的催化剂。同时不是钱越多越好，合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。 合适的钱花到合适的地方，这部分并不难写。 人员工资的发放 01 OPTION 日常的运营成本 市场的营销与推广 软件平台的迭代更新 团队架构的完善 即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况，此时，不需要加入任何个人的判断，应该用事实说话。 在竞品分析中要得出怎样把自己的产品差异化，创造出独特的商业模式。 可以根据事实（或者个人情感），列出竞品或者自己产品的优势与不足。你在分析别人的产品的同时，实际上是走了一遍用户流程。 都看到第10页了，该小结一下了：。 准确的市场结构分析 清晰的定位 倍增的收入模式 完整的团队 符合策略的现状 合适的钱 合理的资金使用 靠谱的回报 有准备的风险规避 TIRZ创新 PPT模板 商业模式画布 × 切忌过多强调细节 × 切忌只讲想法和电子 × 切忌谈平台 × 切忌谈至缺钱 × 切忌吹牛夸张 × 切忌求多求全 × 切忌赌咒发誓 × 切忌专业术语、晦涩难懂 × 切忌生搬市场数据、讲产业、将概念 × 切忌谈没有对手 × 切忌只谈情怀 × 切忌过分修饰、内容空洞 Thanks For Your Attention！ 谢 谢 聆 听