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商业模式重构
目的
通过沙龙活动了解什么是商业模式
通过沙龙,分析各自企业的商业模式
探讨各自企业商业模式再造的方式
商业模式认识的迷思
商业模式不是神话
商业模式不是新事物,有了商品交易就有了商业模式
制造型
贸易型
制造贸易结合型
资源型
好的商业模式有助于企业发展,不好的商业模式阻碍企业的发展
商业模式是发展变化的,也就是说商业模式需求重构
经营环境的变迁,要求对商业模式进行重构
经济周期越来越频繁
从城市化到城镇化,社会结构呈现剧烈变动:新地租阶层、中产阶层、新富阶层
人口结构出现显著变化:四世同堂-三口之家-丁克家庭-单身贵族
文化转型与重塑
行业政策
网络社会与网络营销
消费需求的变迁,要求对商业模式进行重构
消费的代际差异:80后、90后消费模式的兴起
特殊的中国消费行为:如面子与礼品消费
消费群体的变迁:70后、80后成为主体消费人群,90后进入消费时代
网络消费
为什么有些产品越贵越好卖
蓝海与红海
iPhone为什么成功?
竞争格局的变迁,要求对商业模式进行重构
新的营销模式
竞争层次升级:从产品到品牌,从品牌到产业,竞争层次不断升级
竞争对手越来越强
未来的市场竞争
不是企业与企业的竞争,是企业建立的价值链之间的竞争
不是单一市场竞争,是复杂的复合市场多层次竞争
不是单个营销要素的竞争,是综合营销要素的竞争
不是单一营销资源的竞争,是整合营销资源的竞争
关于商业,我们一直在不停地探索
竞争的胜利只属于“对现金流和利润近乎疯狂的家伙”!
“向世界500强冲刺”
“要做大还要做强”
“实施品牌战略”
“低成本扩张”
“打造完整营销体系”
“终端为王”
“执行力提升”
“建立学习型组织”
“深度营销”
“创新营销”
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什么是商业模式
有人认为,商业模式是组织建立客户价值的核心逻辑
有人认为,商业模式是组织的一系列活动,它说明组织采取了什么样的行动,如何实施,以及什么时候实施。
商业模式就其最基本的意义而言,是指做生意的方法,是一个公司赖以生存的模式,一种能够为企业带来收益的模式。他认为,商业模式规定了公司在价值链中的位置,并指导其如何赚钱。(迈克尔·波特)
我们认为一组要素组合起来可以进行成功复制,就叫模式;那么可以这样理解,一旦一组要素经组合后被证明在商业上是可行的,那么这就具有了商业性,只要这种在商业上具有可行性的组合可以被成功复制,那就是商业模式。
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商业模式构建要素
目标客户
价值主张体系
价值实现方式
收入和成本模型
资源及组织方式
商业驱动力
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以咖啡厅为例解析各要素
目标客户
三种类型的目标客户
工业客户
商业客户
直接消费者
咖啡厅的目标客户有两种
直接消费者
商业客户
客户价值主张体系
客户价值主张体系是针对其客户的价值取向所打造的价值主张,也是其消费者诉求
咖啡厅的直接消费者
舒适的商务空间
咖啡厅的商业客户
标准化运作、商业利润
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以咖啡厅为例解析各要素
收入与成本模型
是指收入与成本的构成
咖啡厅的收入:高价格的咖啡、茶水、甜点等,以补充空间成本;加盟费
咖啡厅的成本:空间成本、商品成本、人员成本
资源及组织方式
咖啡与休闲食品
商务空间
在咖啡厅的商业模式中,其资源的组织方式是其商业模式的核心
商务空间免费
咖啡与休闲食品高收费,以补偿空间成本
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以咖啡厅为例解析各要素
价值实现方式
价值创造
价值分配
咖啡厅
加盟费、收入分成
加盟方
收入分成
商业驱动力
基于消费者需求的商业驱动力
拉力:是指从消费者需求开始的,下游对上游的拉动作用力
推力:是指从上游开始的推动作用力,一般是发起者起主导作用
咖啡厅
相对休闲与宽松的商务谈判空间的需求
商业模式成功的要素
从三股市场力量看商业模式成功的特点
消费者的力量
同盟军的力量
竞争对手的力量
中共红军为什么成功
群众的力量——土地革命
统一战线
对手
成功要素
满足消费者的要求
满足“同盟军”的利益诉求
能有效与竞争对手竞争
乐视模式能不能成功?
背景
家电巨头围剿,乐视TV陷尴尬
5月7日,乐视网董事长贾跃亭宣布,联合供应商夏普、美国高通公司、富士康和播控平台合作 方CNTV,正式推出乐视TV。
5月27日,夏普的一则声明,让乐视TV陷入尴尬。夏普称,从未与乐视合作开发超级电视。
此前数日,乐视的发布会上,曾经显示夏普是其合作方之一。随之而来,一些传统家电制造商,针对乐视所宣称的低价,以降价应对。夏普、索尼、创维等多家电视机厂商纷纷推出价格在7000多元的60吋液晶电视。
电视行业后来者乐视,正遭遇一场围剿。6月5日,联想宣布与夏普合作智能电视,夏普一边对乐视发起“舆论战”,一边“牵手”联想,推出智能电视新品。IT巨头联想,也站在了“围剿”乐视的阵营。
从商业模式程度看,乐视为什么会陷入这样的尴尬?乐视盈利模式能否突围?
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