银保826工作会议.pdf

银保826工作会议 银保826工作会议 公司期交差距，暴露基本管理不足 公司期交差距，暴露基本管理不足 队伍活动不足，导致期交客户开发落后 队伍活动不足，导致期交客户开发落后 需求＋购买能力 保险业 寻找和发现客户 最大难点 筛选客户有效需求 银行保险 了解掌握大批有支付能力潜在客户 最大优势 实现购买能力和保险需求的对接 银行保险六项基本管理 企划 会议经营 绩效管理 队伍管理 软实力 网点经营 培训 督导 活动量 基本管理的三大推力 话术练兵场 技能训练营 高于行业的生产率 不交保单交问题 表明公司真正需要的、重 不交问题交保单 视的奖励的是什么 网点出单（频）率 网点出单件数 网点份额 会议经营 绩效管理 积累客户数 开发客户数 活动量是基础 出单柜员占比 每日５个有效接触客户 每日１０个接触客户 每日积累５个客户 日驻点网点数（小时） 网点周辅导周培训时 活动量 柜员周辅导周培训时 柜员开口率／柜员成功率 3.1 三大推力的核心要点 3.1 三大推力的核心要点 1 2 3 每个人 什么频率 什么岗位（角色） 各时间段（每天、 在什么时间谁来 在规定时间内 周、月、季度、每 开什么内容的会 完成多少业绩 挣多少钱 年） 谁组织，谁主讲 挣多或少了为什么在 在哪 用什么方式解决什 何时何形式发放 应该做什么 么问题，结果如何 岗位安排 按何标准或流程做 收入报酬 如何做