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销售与分销模块 培训内容 公司代码 销售组织和公司代码的关系 分销渠道商业定义 产品组和销售组织的关系 销售区域 内部结构 销售组织与销售办公室 与销售区域的关系 发运组织结构 发运组织结构 商业区域 工厂 销售组织和工厂的分配 销售组织和工厂的分配 复习 培训内容 从销售角度看客户主数据 价格主数据-价格 价格主数据-价格举例 价格主数据-折扣/附加费 价格主数据-运费 价格主数据-销项税 价格主数据-定价方式举例 其它主数据-客户信贷控制主数据 复习 培训内容 处理流程举例 SD销售步骤 1、预销售活动 2、销售 3、发运 4、出具发票 5、支付 SD销售步骤 1、预销售活动 2、销售 3、发运 4、出具发票 5、支付 预销售活动 SD销售步骤 1、销售支持 2、销售 3、发运 4、出具发票 5、支付 创建销售订单 订单处理功能 订单处理功能-可用性检查 订单处理功能-需求传递与可用性检查 订单处理功能-物料可用日期 订单处理功能-交货计划1 订单处理功能-交货计划2 订单处理功能-ATP及交货计划举例 订单处理功能-条件类型 订单处理功能-条件类型部分列举 PR00 价格 K004 物料折扣 K005 客户物料折扣 K007 客户折扣 K020 价格组折扣 KF00 运费 (按项目计算) KA00 促销方案 PI01 公司间价格 SKTV 现金折扣 订单处理功能-价格确定过程 订单处理功能-回扣协议 订单处理功能-逐层风险控制 订单处理功能-信用控制区A 订单处理功能-信用控制区B 订单处理功能-维护信贷限额 订单处理功能-信用限额检查 订单处理功能-信用检查 订单处理功能-自动信用控制 订单处理功能-不同类型信贷检查 信用控制举例 其它类型订单的处理 销售环节复习 练习三 SD销售步骤 1、销售支持 2、销售 3、发运 4、出具发票 5、支付 发运 财务会计的过账 发运-发货过账的作用 发运文件 发运-处理概览 SD销售步骤 1、销售支持 2、销售 3、发运 4、出具发票 5、支付 出具发票的后台作业 出具发票的方式 基于订单发票 基于交货单发票 贷项与借项凭证 形式发票 发票修改流程 创建发票的作用 SD销售步骤 1、销售支持 2、销售 3、发运 4、出具发票 5、支付 支付 特殊业务-现金销售 特殊业务-紧急订单 复习 分析与报告：在线与工作清单 在线清单 提供销售环节文件 显示文件 某特定状态 某特定客户或物料 某特定定单状态 允许在线显示并更改文件 如：对某客户的报价单或订单的开票冻结 工作清单 显示正在执行的或需要执行的工作清单 安排任务至高效的工作单元 如：到期发货清单和到期开票清单 销售订单清单示例 特殊状态销售凭证 工作清单 SAP的标准特性 售达方 路线 物料 目的地国家 销售组织 装运点 分销渠道 进一步的代理商 产品组 销售人员 分析期间 产品组 销售区 SAP的主要数据 贷项凭证净额 贷项凭证小计 贷项凭证：成本 贷项凭证：费用 贷项凭证数量 到达的订单 到达的订单数量 订单：成本 订单：成本 订单：运费 订单小计 订单项目 发票数量 已开发票的销售：运费 返回项目 净贷项凭证 净订购 净发票销售 净退回物 退货 净退货额 发票销售成本 开票单据 毛收益 退货成本 退货运费 退货数量 未清订单 未清订单数量 已开具发票销售 总贷项凭证 总订单 交货体积 时间单元 时间单元是一个对特性进行主要数据集合的期间。SAP 包括四种时间单元: 天 周 月 过帐期间 (可变) 与物料管理的接口 与财务会计/控制的接口 回顾 谢谢 惠阳流程现状 东莞流程现状 客户 标准订单 退还包装 退还包装发货 特殊业务-可退还包装 客户 第三方订单 第三方采购单 供应商 供应商交货 接收发票付款 开具发票收款 特殊业务-第三方交货 A：现金销售--立即付款 在现金销售事务中，当发出销售订单时，客户拣配并且为货物付款。 B：紧急订单--立即交货 在紧急订货事务中，客户拣配货物或者你在客户下订单的当天交付货物。然而，发票是后来才创建的。 特殊业务-现金销售、紧急订单 客户问题和不满 退货 -退货收货 免费交货 -拣配发货,无后继发票 特殊业务-退货、免费交货 销售订单处理 接收退货到限制的区域 退货请求的贷项凭证 发票校正 具有客户信贷的会计凭证 交货 Invoice 发票 付款 退货请求 贷项凭证请求 发票创建请求 特殊业务-退货 退货订单 (RE) 退货 交货单 (LR)  交货单 #80