月承德避暑庄园策划报告.ppt

专家讲座 现场体验 养生汤品尝 生态庄园养生活动 体验营销 提示： 先找到意见领袖，造成蝴蝶效应，再结合葡萄藤营销窜连。 针对我们设定的中高端客户群分析不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。运用影响力深度的小众传播，制造“小众影响”。 譬如：书画协会，老干部活动中心、本市银行贵宾卡等。也可利用现场空间进行体验营销，如样板区域销售人员从原来的一对一转变为多对一的尊崇服务；在媒体策略上，我们研究了目标客户的接受信息的途径和方式，以专业刊物和兴趣性刊物为主。 圈层营销 邀请专家讨论生态庄园规划(政府牵头) 生态庄园度规划展示 区域旅游资源展示 京东生态庄园论坛 * 来电来访量及回访率，是决定销售力的最具体因素。 以下，就此二项主要作用力，分解其最适配性通路， 以求推广通路的精细化及实效性。 基础视点 来电来访量适配通路 即吸客措施 回访率适配通路 即留客措施 广域知名度记忆点： 大户外、门户及行业网站、大型主流报媒 业界知名度舆论人气效应： 新闻炒作、话题制造（以新闻、软宣、PR等营造新闻点、行销热点） 业界造势型PR； 行业杂志、专业网站等平台； 小众知名度有效到达率： 人脉类PR、圈子型PR、点对点传播（如实名直投）、聚众传媒（如高端窄众杂志）。 4、销售力与通路的适配性 产品力：期房阶段尤以产品样板展示为重，如建材技术展示、材质工艺展示、园境样板展示等。 现场销售力 体验式PR：针对意向人群的体验式PR，旨在深化产品认识及感受。 SP：老客户带新客户的奖励政策、意向客户的利益诱导措施。 CRM：客户服务、客户关怀计划，客户通讯等深度沟通渠道。 * 1、通路组合 大众传播+点对点传播（大众+小众） 公众+行业+圈子（大众+分众） 网络+平面 广告+新闻 展会+酒会 即期效果+后续效果 基于以上，形成本案通路组合策略： 推广通路 * 京承高速广告牌； 艺术家协会直投及其网站发布广告 承德电视台广告及新闻 新浪网、SOUFUN、焦点网； 老年养生杂志； 北京青年报、法制晚报、北京晚报； 短信群发（东部区域、政府公务员） 5、渠道选择 山不在高，有仙则灵； 水不在深，有龙则灵。 “ ” 6、项目推广名 隐龙庄园 项目推广名建议 独占鳌头 龙，代表着本项目的地位，暗示着本项目的资源，指向着本项目的目标客户群。 龙隐大泽，虎踞青山 从资源，谈本案名。 龙，必生于有水之处，此案名对项目的资源有极好的反映。极富深刻的内涵。雾灵山，燕山之峰，惟楚有才，于斯为胜。隐龙，浩淼大泽，惟楚有材，为我所用。居于雾灵山之人可称之为虎，居于隐龙庄园之人可称之为龙。暗示本项目在自身定位和消费群定位上，都凌驾于岳麓山诸项目之上。 从地域文化，谈本案名 心忧天下，敢为人先。燕京，自近代以来，一直是王者之邦。以“龙”概之燕京人中的精英，可谓极其契合。就气势而言，隐龙有傲踞天下的气度，这一点与燕京人的气质亦不谋而合。此案名，可将项目调性拔高，让市场对项目的第一认识，被定位为当地的首席豪宅。从项目入世之初就营造这种市场感知，对项目经后的定位与定价都极为有利。 千里燕山，王者之邦 隐龙VI系统 标识释义 标识采用墨绿色表现出隐龙庄园的庄重、和谐、自然和健康。 标识以红山文化期玉器玉龙猪为基本形状，龙猪是新石器红山文化期的产物至今约五千多年历史，龙猪为红山文化期玉器的特有形制，此种首尾相衔呈玦型的形制非常典型，极富胚胎般的稚嫩感，因此又有“龙胎”的叫法，其琢磨精细，神态生动古朴，富神秘气息。红山文化“玉龙猪”头部似兽，身体同前面所讲的“中华第一龙”一样，也卷曲成“c”型， 玉龙身上负载的神秘意味，更为它平添一层美感。值得注意的是，玉龙形象带有浓重的幻想色彩，已经显示出成熟龙形的诸多因素。 标识中隐龙庄园四个字采用汉仪柏青体，字体随和、飘逸，正如庄园内洒脱的生活。 推广语 未来住在哪里？ 雾灵山、潮河源会给你答案…… 未来住在哪里？这也许是一个“仁者见仁，智者见智”的话题，是在喧嚣的都市中，备受交通拥堵、空气污染、工作压力，还是寄情于山水之间，感受自然的四季变化、体会生命的真谛，尽享其乐融融的天伦之乐，也许你心中已有答案。隐龙庄园就是这样一个地方，拥雾灵、引潮河，让你在山水间，体验生命中最深的美好与感动。 雪藏百年之风水宝地，家代昌吉而众望所归。 清朝的兴隆被雪藏，270年的禁封，形成了如今的风水宝地，万里松萌遮天、鸟禽蔽日、走兽成群、瓜果满沟。森林覆盖率达73%，居于华北之首，境内有九龙潭、六里坪、雾灵山、十里画廊等景点，形成了一个亚原始的森林公园，有山，有水，有起伏，还有潺转。 在都市里养精蓄锐，于山水间登峰造极。 心如皓月长风，经纶天下而后观山阅水，慧然妙悟此中真味，欲辨时，已忘言；青山隐隐水