某服饰品牌策划案思路讲义.ppt

推广方式 1、服装广告 2、公共宣传 3、零售促销 4、pop促销 5、走show 6、VIP服务系统建立与完善 品牌事业部 董事会 商 品 部 信 息 部 商品中心 生产中心 销售中心 物 流 部 六、组织架构及 项目时间推进表 技 术 部 采 购 部 生 产 计 划 部 培 训 部 渠 道 店 务 管 理 部 形 象 推 广 部 设 计 部 品 质 管 理 部 拓 展 部 新品牌项目推进时间表（见2011-2012 年度企划—设计—技术—采购生产—销售工作目标达成时间表） 时间段 项目内容 主导部门 策略和推进措施 阶段目标 总体 资金预算及阶段投入 阶段评估和总结报告 主导部门改善方案 调整阶段目标 总体目标 七、渠道发展目标 1、品牌运营中心的选址---(建议广州、深圳)总部平台的制高点达到有效国内网点的传播与辐射。 2、形象系统的开发设计，建设有利于经营终端零售网点的建设与销售，充分从零售终端的人、货、场三个因素展开设计，商业思维多余艺术角度，实行定位走大众化商品和渠道，所有商品定位、形象定位、推广定位、价格定位首先看渠道定位清晰后才决定与之相匹配的相关系统，这是营运的核心思维。 3、分三个阶段完成店铺供应货品目标 七、渠道发展目标 第一阶段： （第1年：2013年--30家） 前期以“XXX”专卖店为主要发展手段，后期以多品牌 （包括多个自由品牌的服装服饰）综合店为主体， 在一年时间新品牌向20家（40㎡-60㎡ 指“XXX”商场专柜的服装营业面积）标准自营店铺货，向其他“XXX”店铺部分配货， 第二阶段： （第2年：2014年—2015年 50家） 迅速铺货核心市场，占领优势渠道资源 第三阶段 （第3年：2015年--2018年 120家） 继续铺货核心市场，面向全国大范围推广招商 详细营销运作方案由营销总监制定。 八、投资与运营 1、预计品牌投资总元额是500万元，首期到位300万元，分配比例为3:1:2:4，即产品为90万推广30万形象60万经营120万 2、第二期资金200万元于五个月后到位，分配比例为5:1:2:2，即产品100万推广20万形象40万经营40万 3、卖场铺底，春夏15-18件每平米，秋冬10-13件每平，每色每款6件每平米，即每平米2.5款，按实用40平米的商场专柜计算过铺款100个齐色单码为1:1:1:1:1:1的货品约400-700件，另外预留总货量的10%-15%作为补货（此为首批铺货），第二次配货需根据店铺存货量及该店历史销售数据及时调整。 4、A类店铺销售目标：时间、数量、营业额11~1月（广东、广西市场）,平均每天12件合1000件，销售额约30万，2~4月平均每天10件合600件，销售额约12万，5~8月平均每天15件合1800件，销售额约27万，9~10月平均每天10件合600件销售额约12万，全年单店销售约3500件80万元? B类店铺销售目标：时间、数量、营业额11~1月（广东、广西市场）,平均每天8件合700件，平均285元?/件，销售额约20万，2~4月平均每天7件合400件，平均225元?/件，销售额约9万，5~8月平均每天10件合1200件，平均150元?/件，销售额约18万，9~10月平均每天7件合400件，平均225元?/件，销售额约9万，全年单店销售约2500件55万元? 5、单店全年营运金额： 商场进场费1.5万?? ?渠道费用为销售总额的30% ????????? ?????????装修费?2万? ?????折旧费用?1万 ????????? ???? ?店员工资???5000元/月 ? ??水电1000元/月 ?? ? ?????? ????合计：A类店铺36万 B类店铺26万 ? 九、前期运作及近期目标 6、前期人员配置：即按上述组织架构最精简配置 副总经理1名，全面负责新品牌的策划和运营，直接向总经理汇报（月薪12000元,包吃住） 设计总监1名，负责新品牌的产品开发，风格定位和产品组合，向副总经理汇报（月薪10000元,包吃住），设计师兼买手1名，负责新品牌款式开发与设计，结合市场流行趋