2018营销方式之“拼团”知识简介系列2.pdfVIP

2018营销⽅式之“拼团”知识简介系列2 1.常见拼团模式 • 抽奖团 ◦ 概述：属于活动团的⼀种，平台发起的抽奖商品，新⽼⽤户通过开团邀请⽤户 参与，参考成功后等待开奖，中奖者得此商品， ◦ 玩法介绍：⽐如此商品是从6⽉10 ⽇开始⾄6⽉15 ⽇结束，在次期间从所有参与 拼团并且拼团成功的参与者中随机抽取多名中奖者，未中奖者全额退款+ （送 优惠劵）每个商品每个⽤户只能参与⼀次 ◦ 注：此类的团⼀般都是3-5⼈成团，拼团的列表不会出现在商品的详细页⾯ 上，也不可以发布到拼团⼴场了，抽奖团主要为是了吸粉⽤的，⼀般价格是在 1元-0.1元左右 • 试⽤团 ◦ 概述：试⽤团就是免费开团，然后分享给好友来参与，全是免费的 ◦ 注：试⽤团也是采⽤开奖⽅式的，每个商品同样⼀个⼈只能参与⼀次，此类 的团也是主要⽤与吸粉，拼团列表不会在商品的详细页⾯出现，也不会出现在 ⼴场上 • 秒杀团 ◦ 概述：是秒杀活动与拼团结合。通过特定的时间特定的价来出售商品，规定的 时间内拼团成功才可以下单成功，否则拼团失败全额退款，这些团受秒杀商品 的时间与库存影响，只要秒杀时间结束或是没有库存表⽰这些团已经失败 • 新专团 ◦ 概述：新专团也是属于活动型的团 ◦ 注：新⽼⽤户都可以开团，每个商品每个⼈也都只能参与⼀次，参团的⽤户必 须是新⽤户才可以跟团，这些团的商品价格基本上全是1元包邮的商品 • AA团 ◦ 概述：AA 团（合买）就是AA制的付款⽅式 ◦ 注：团长指定收货地址，团员跟着付款，货也是由团长收，然后团再分配给团 员，这类的团⼀般⽤于同事、同学、好友之间合买东西，这些团可⽤与AA制 度聚餐、AA制购买⾷品、AA制K歌等可以结合线下。 • 阶梯团 ◦ 概述：参团⼈数越多越便宜。阶梯团采⽤的是阶梯定价的⽅式，采取差异化的 定价，拼团的⼈数越多就越便宜。商家可对每层阶梯对应的⼈数和价格设置阶 梯。 ◦ ⽐如：某个商品10⼈成团价格是100元，30⼈成团价格是80元，50⼈价格是65 元等以此类推，参团⽅式是以⽀付定⾦的形式进⾏的，拼团时间⼀到就按拼团 的⼈数来对应相应的阶梯，然后⽀付尾款。 • 推⼴团 ◦ 概述：推⼴团（也称佣⾦团）就是给团长⼀些奖励 ◦ ⽐如⼀个商品是5⼈团，价格是100元，团长佣⾦是是10元+ ，团长花了100元开 了些团，然后分享给朋友，这时四个⼈全都参了团，那么团长就可以得到40元 佣⾦，佣⾦会在商品详细页⾯上出来的，参团的⼈员是看不到这个佣⾦的，只 有要开团的⼈和团长才可见的， • 分销团 ◦ 概述：分销团就是会员（下家、粉丝）购买了带有分销提成的商品，上家可以 得到提成，分销团没有单独的⼊⼜，所有类型的团都可以添加分销功能（分销 功能在后台设置），只要商品设置分销，那么这个商品就是分销团。 ◦ 注：⽐如我开了⼀个团，邀请了⼀个新会员参了团，那么这个新会员就是我的 会员，他如果购买带有分销的商品那么我就可以拿到⼀定的提成 2.拼团模式的发展建议 （1）留存复购是重点 在⽬标市场接近饱和情况下，留存、复购将成为主要⽅向。⽅式有会员、充值卡、优 惠券、红包、社交触发、优惠、⾼频消耗品的掐点推送等。这⾥应该结合平台⽤户的特征来 选取合适的⽅式。⽬前看来，拼多多的⾼性价⽐商品优势⽐较⼤，因此我认为优惠的⾼频消 耗品掐点推送是个很好的⽅式。 （2 ）探索⾮分享、路径更短的玩法 分享只是形式，就像美团团购只是⼀张团购券，拼团形式不重要，核⼼是⽤户占便宜的 ⼼理。随着⼤量⽆克制的分享功能透⽀社交关系，需要探索出⼀些微创新的玩法