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浅谈提升阿里巴巴国际站产品曝光率的几种方法 摘要：当前我国跨境电商呈现出如火如荼的发展趋势，越来越多的传统外贸企业开始涉足跨境，阿里巴巴国际站为众多中小外贸企业提供了开拓海外市场的机会。由于近年来阿里巴巴国际站平台规则不断调整，对卖家的要求越来越高，很多卖家在新客户的开发上遇到了瓶颈。如何提升产品的曝光率，吸引新客户成为许多中小企业卖家亟需解决的问题。产品信息的优化对搜索排名至关重要，文章以此为出发点，从优化产品信息的视角浅谈提升阿里巴巴国际站产品曝光率的几种方法。 网:m 关键词：阿里巴巴国际站；曝光率；优化产品信息；几种方法 据中国电子商务研究中心发布的《2017年（上）中国电子商务市场数据监测报告》显示，2017年上半年中国跨境电商交易额达3.6万亿元，同比增长30.7%，就交易模式来看，其中跨境电商B2B交易占比87.4%，跨境电商B2C交易占比12.6%，B2B交易占据绝对优势。阿里巴巴国际站作为国内领先的B2B外贸交易平台，帮助众多中小外贸企业拓展业务。阿里平台上商机大，贸易机会多，但同时竞争激烈，产品信息容易被覆盖。有的企业产品信息搜索排名靠前，曝光率高，询盘多，而有的企业产品信息搜索排名靠后，曝光率低，无人问津。产品的曝光率直接影响贸易机会的获取，因此提高产品的曝光率至关重要。??化产品信息、付费推广、采用信保交易等措施可以帮助提升产品的曝光率，但其中优化产品信息操作成本低，覆盖面广且是提升产品曝光率最关键的影响因素。 一、产品关键词优化 在阿里巴巴国际站，买家大多都是通过搜索关键词来寻找自己想要的产品。如果对关键词进行有效优化，有助于产品在众多竟争者中脱颖而出。产品上传页面，关键词栏目分为一个必填和两个选填项，最多可以设置三个关键词，为了提高曝光率，发布产品时应尽量把三个关键词都填满。 （一）运用“数据管家”搜索热门关键词 卖家可以通过“数据管家”来搜索受买家青睐的关键词。数据管家是阿里巴巴国际站基于平台海量数据打造的便于卖家优化产品信息的数据分析工具。卖家进入数据管家里的“热门搜索词”，可直接查看某种产品对应的买家热门搜索词，根据搜索结果去优化关键词设置。具体操作方法为：卖家进入“我的阿里巴巴”，点击“数据管家”，然后在左侧导航处点击“热门搜索词”。假定我们搜索毛衣这一产品，在搜索栏中直接输入sweater（毛衣），搜索结果显示最近12个月内买家搜索该产品采用的所有关键词的搜索热度和卖家竞争度。如果一个关键词的搜索热度高说明平台上有较多的买家使用该关键词来搜索产品，而卖家竞争度高则说明使用该关键词的卖家较多，竞争激烈。如果是中小或者是新手卖家，建议选用“sweater”（毛衣），“Christmassweater”（圣诞毛衣），“womansweater”（女士毛衣）这三个搜索热度相对较高同时卖家竞争度相对较低的热搜词作为关键词设置的参考，这样既能兼顾搜索热度又能降低与其他卖家间的竞争度，更有利于产品的曝光。 在数据管家中，卖家还可以通过“行业视角”来捕捉优质的关键词。在行业视角中可以看到某产品最近一周的最热搜索词及搜索上升最快词（最近一周新出现的买家搜索词），这些新出现的热门搜索词可能是当下的潮流所致，如果卖家所售的产品正是当前热卖的新品，选用这些关键词被买家搜索到的可能性更大。在行业视角中还可以看到世界各国（或地区）买家热搜的关键词，卖家可以根据产品主打的目标市场来选取关键词以期提升曝光率。 （二）参考优秀同行选用的关键词 卖家还可以参考其他优秀同行选用的关键词。在阿里巴巴首页搜索产品名称，点击与卖家所售产品相似且排名相对靠前产品，进入该企业店铺，在对应的产品类目下找到此款产品，查看该产品详情页中的“RelatedKeywords”（相关关键词），对应的就是同行卖家为该产品所设定的关键词。卖家可以根据自身产品特性选取其中关联度较高的关键词作为关键词设置的参考。 （三）根据四象限原则筛选关键词 根据以上选取关键词的方法卖家可能会搜索到多个被认为有潜力的关键词，但发布产品时所填的关键词是有限的，该如何取舍？可以利用四象限原则进行筛选。具体操作方法为：以搜索热度为横轴，关联度为纵轴，组成一个坐标系，构成四象限，分别是高热度高关联度，高热度低关联度，低热度高关联度和低热度低关联度。再将代选的关键词对应投射至这四个象限内，卖家应尽量选取高热度高关联度的关键词。这样选取关键词的优点在于能使关键词与所售产品的匹配度提升，同时兼顾较高的搜索热度，更有利于产品的曝光。 二、产品标题优化 优质的产品标题能帮助提升产品的曝光率，还能增加客户的购买兴趣，吸引买家点击，有利于将曝光率转化为点击率，从而带来成交的可能。 （一）标题简洁完整，突出产品优势 在阿里巴巴国际站上传产品时，标题栏目限制输入128个字符。卖家在填写标题时应尽