大丰收田野里的种子选手.docVIP

大丰收:田野里的种子选手 行驶在从深圳到广西桂林下乡的路上，一道闪电劈过，远处特有的喀斯特山峰，亮出黝黑的剪影，周单觉得，那像一座座墓碑。 网:m 早在2015年左右，不下500家创业公司，想用互联网商业改造农村。2年后的今天，他们的大多数都成了“墓碑”，甚至在“雁过留毛”的互联网上，也没有留下只言片语。 当年，闫子铜找到谭泽鑫、周单、李佳俐等几个校友，创立了农资电商平台“大丰收农资商城”。他们想搭建一个平台，直接连接农资厂商与农户，用“去中间商”的办法，解决化肥、农药等农资入户问题。 交流障碍、区域差异、意识隔阂，一系列非商业化、非标准化的问题，让大丰收高举高打的商业模式如遇泥沼。最终，闫子铜选择撮合传统农资供货商与线下服务商、农民，用透明与标准化的流程，简化传统农资交易模式，实现了农资B2C的轻中间化。而后，大丰收又围绕农技、新型农资、农产品B2B、农村金融等组成平台式服务布局。 不过，尽管2017年6月，大丰收获得兰馨亚洲、华创资本、经纬中国等近3亿元B轮系列融资之后，周单依然在担心，大丰收也会在某个偶然事件或者进程中成为“墓碑”。 这是一个希望与失望交织的市场。因为互联网工具的下渗与“新农人”的崛起，让这片土地显得“钱景无限”，却又鲜有成熟的模式可以借鉴。同时，这里还挤满了包括京东、阿里在内的大大小小玩家――与其说他们是一群刈麦人，不如说是麦田里的守望者。 这根本就不是农业的问题 像开车撞护栏、拜访农户被放狗咬、刷墙反被刷的事情，在大丰收不是什么稀罕事儿。 真正的稀罕事儿，发生在2016年初。 那年，周单组织了一场大丰收产品推介会。按照惯例，这个针对华南地区200多位农户的的会场，他租用了一台可以连接200多台手机的大型Wi-Fi设备。没曾想，参会的农户大大超过了预定人数，并且都用起了智能手?C，200多个接口明显不够用。 就在这时，一位广西来的60多岁的老大爷，拿着智能手机，啪啪啪点了几下，熟练地打开了“Wi-Fi万能钥匙”，连接上了酒店附近的一处热点。 农村互联网工具与知识的迅速普及，是大丰收等农村电商，能够生存的根本。但放在1年以前，这个场面周单想都不敢想。 曾经为了推广大丰收App，大丰收几个合伙人一起测算了一下：由于农户用的手机五花八门，各个厂家又预置了不同的应用市场，大丰收很难兼顾到各个品牌，导致农户需要先下载腾讯应用宝，再下载大丰收App，每个人的装机成本在15分钟左右。 这还不算农村Wi-Fi没普及的情况下，农户用每月几百兆的2G、3G流量，下载一个几十兆App的机会成本。 于是大丰收果断放弃App，先在PC端建立了网站。网站还不能有搜索，点击菜单不能做得太深――因为“很多农民不知道怎么返回跳出”，所以首页推荐必须精准。这又逼着大丰收团队利用大数据，根据当季、各个地区的种植情况精准推荐产品。 这种类似于直播App“快手”所见即所得的界面风格，延续到了大丰收后来的移动端――大丰收微信服务号。配合微信红包、群组等社群属性，一年多时间，大丰收的移动流量已经是PC端的2倍左右。 但关于农村的生意，远远不是在工具层面达成同步那么简单。 作为一种新兴的农资电商模式，大丰收首先要打破农民习惯依赖熟人经济的信任藩篱。周单总结，一面好的广告墙一天“客流量”应该达到1000人次以上，国道、乡镇干线等两侧必然是宝地。 所以，刷墙做广告成了建立信任感和品牌认知度的第一步。不过，好地段的墙大多都被承包，于是周单找到为大丰收做代销员的本地合作者，寻找那些无主的墙，刷上大丰收的广告语。 广告语换了好几次，一开始是“正品省钱送到家，网购农资上大丰收”，现在直接用九个字“大丰收，农资好，花钱少”。简单明了。 无主墙的代价就是“竞争激烈”，好不容易刷上，第二天就被其他广告盖住了。最后，周单想出了一个窍门，每次都在广告语后面加上当地合作方的姓名和联系方式。 这招确实有用。本地人起到的KOL震慑作用，让反刷率迅速降了下来。 不过，真的要与农民面对面交流，周单又遇到了意想不到的问题。 作为大丰收的第一站，闫子铜等4个合伙人，同时当起了市场拓展员来到江西。这4个来自东北、四川的创业者，遇到的同一个问题是，听不懂当地农民在讲什么。 合伙人谭泽鑫做地推想了一些法子。比如，晚上找个当地年轻人聊，喝点小酒，交个朋友；第二天给他几十块钱，让他骑着摩托车当翻译，走街串巷做陌拜。 尽管做了充足的准备，但仍然会有农户不愿意接受新鲜事物，“嫌去得多了，烦”，放狗咬。 硬生生的，这个来自深圳，代表科技与技术的公司，为了取得农户的信任，不得不弯下腰。 每隔半个月就要下乡调研，每隔3个月就要换一次轮胎，终于在拿下江西之后，大丰收沿着经济作物生产周期和地域挨个击破，凭借上万个代购员，开拓了广东、广西、安徽等地区，培育出了市场。 把农业变得时尚 在赣南，有个种植大户（种植面