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中小企业课程论文 一、企业阶段： 现企业处在‘存活’的阶段。在这个阶段中，企业要时刻注意市场的价格走势、和客户的关系是否良好以及时刻保持资金的充足以备不时之需等这些是企业存活关键要素。 二、企业资源： 1、拥有自主创新的能力； 2、善于利用自己的专业才能； 3、拥有技术方面的优势； 三、SWOT分析： 1、竞争优势 （1）规模较大。在这些企业中，许强的嘉皇羊毛衫厂算大的。这规模与四邻八乡的家庭作坊式羊毛衫加工点比起来，俨然是鹤立鸡群。 （2）拥有自主设计能力。许强有计算机专业背景，他能熟练的在电脑上设计出新颖的服装式样，所以嘉皇每季的羊毛衫款式总是比其他厂多。而当地的羊毛衫企业稍有自己搞设计的。不过，不管怎么抄，抄袭者总归要比设计者晚一步，所以嘉皇靠打时间差，这些年总能抢先多拿下几批订单。 （3）优化环节。把业务延伸到成衣制造环节，做到“一根纱进来，一件衣服出去”，并不需要增加多少固定资产，却可以获得两个环节的利润。 （4）产品质量好。恪守“品质第一”的办厂宗旨，他坚持采用优质原料。 （5）运营效率高。为了减少车工来回取物料的时间，将裁剪和缝纫安排在一起；为了调动工人的人生产积极性，他将所有能急件的工序都计件，对不能计件的，就采取承包的方式。 2、竞争劣势： （1）成本高，利润低。 （2）规模化水平低，产业效应低。 （3）无政府支持。 3、机会： （1）专做外贸。 （2）内销贴牌加工。把羊毛衫卖给那些大批发商，这些批发商在衣服上贴上各种商标后，再批发到全国各地。 （3）迁居濮院或者规模扩张。靠规模减低成本，濮院是一个集羊毛衫生产、销售、研发为一体的综合大型市场。许强在濮院必然能见识到更丰富的羊毛衫款式，更好地兼容并蓄，触发他的创作灵感，退出更多的自主设计作品。 （4）开发自己的品牌。因为一旦有了品牌，在这假货横行的行业里，即使被抄袭，也仍然会得到顾客的青睐，而不必纠缠于惨烈的价格战 4、威胁： （1）做外贸——没订单，利润薄。做外单投入少、时间短、获利快，而且没有库存积压资金，只要保证质量，保证交期即可。但问题是利润太薄，那些售价动辄就几千万的欧美大品牌，给中国服装加工厂的加工费只有几十元，甚至更低。很多出口型企业转向国内市场，这时嘉皇若逆势而行，无疑是拿鸡蛋去碰石头。 （2）做品牌——不知道自己能不能耗得起，黄岩不像濮院，在那个近乎干涸的池塘里，势单力薄的他不可能一枝独秀。 四、对策建议： 1、创品牌 创品牌是一个长期、系统和科学的工程，需要充足的资金、广泛的资源，还需要齐心协力、各有所长的团队，而许强的羊毛衫厂目前仍在激烈竞争中求生存，根据嘉皇目前现状，创品牌的时机可能还不成熟。在案例中许强既是工厂的生产管理者，又是产品设计师，同时要操心成品的市场销售。若想创品牌，还应结识更多的人脉，寻找到理想的创业伙伴，为将来的羊毛衫品牌事业打下稳健的基础。我们创品牌的时候要做必要的市场调查，要以目标消费者群体的意见为导向。注册商标是创品牌的第一步，给自己的品牌起名字也是很有讲究的，除了听起来洋气外，通俗易读易懂，让人印象深刻，甚至从名称产生对羊毛衫功能和属性的联想都是很重要的因素。 2、迁厂址 黄岩远离销售市场、位置偏僻、缺乏政府支持、产业集群萎靡，如果仍在黄岩发展，那在“地利”上就丧失了优势，难逃“降价，降价，再降价，直到利润被榨干的命运。”而濮院是一个集羊毛衫生产、销售、研发为一体的综合大型市场。许强在濮院必然能见识到更丰富的羊毛衫款式，更好地兼容并蓄，触发创作灵感，推出更多的自主设计作品。 许强可以带领他的设计和营销人员到濮院去，在那边因地制宜的组建由精兵强将组成的小公司，负责嘉皇羊毛衫的产品研发和市场开拓，自己则要在濮院长期坐镇指挥，及时决策。