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印象春城印象春营销工作汇报年营销工作汇报
主题词:挑战
2009年1月
[第一节]
营销前思考营销前思考
经成功谢幕已经成功谢幕
面对形势严峻的2009年
面对全面拉开销售大幕的印象春城
我们的营销任务是什么?
2009之营销挑战
销量突破 完成2009年的破冰之旅,最大化的去化第
五街区房源。
地位奠定 突破区域概念,奠定印象春城东上海品质
大盘地位。
品牌崛起 创造印象春城首期成功大势创造印象春城首期成功大势,,实现后续街实现后续街
区价值利润的最大化。
挑战量化挑战量化
5号楼剩余109套+6、7、8、9、3、4#737套=846套5号楼剩余109套+6、7、8、9、3、4#737套=846套
总销面积:64379.56总销面积:64379.56㎡㎡ +10855.14+10855.14㎡㎡ =75234.7 =75234.7 ㎡㎡
总销金额:约5.3亿元+0.96亿元=6.26亿元总销金额:约5.3亿元+0.96亿元=6.26亿元
问题分解问题分解
846套房套房源去化去化
需要至少6000组意向来人
客户在哪里? 客户怎么来? 客户为何而来?
2008年成交分析 销售概况年销售概况
开盘盘日期期:2008.11.7
签约:139套
总销面积总销面积:1368513685.3838㎡㎡
回笼资金:11479.6万元
实现均价实现均价元//㎡㎡
2
在售
楼栋销售情况楼栋销售情况::
5
2号楼:签约92套 尚余30套 在售
55号楼号楼::签约签约4747套套 尚余尚余7979套套
上述数据统计截止至2008年12月24 日
20-30岁的年轻客户占据半壁江山
成交客户年龄段统计
5050以上以上 2020岁以下岁以下
10% 3%
40-50 20-30
26% 42%
30-40
19%
20岁以下 20-30 30-40 40-50 50以上
截止至截止年1212月月2323 日印象春城共接待客户日印象春城共接待客组,成交套数为成交套数为139139套套。
成交客户以20-30岁年龄段客户为主占整体成交比例的42% ,整体年龄段趋于年轻。其
次以40-50年龄段及30-40年龄段的客户为主,分别占总体成交客户的26%和19% 。
1-3人的成长型家庭结构占据绝对主力
成交客户家庭结构统计
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