三四线城市推广方式简析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 案场管理水平 与一、二线城市相比，三、四线城市的销售案场管理水平明显偏弱。主要体现在人员的招聘培训不规范、案场纪律松散、竞争机制不明显、制度执行不彻底、客户服务理念欠缺等。这些问题的出现制约了产品的销售进程，但另一方面也为专业营销策划公司的成绩突破提供了机遇，从提升销售案场管理水平着手，往往会成为专业销售代理公司工作的突破点。 销售案场 项目营销阶段的策划推广 业务员素质 业务员的素质体现在两个方面，精神面貌和业务能力。从实际的情况来看，三、四线城市多数业务员精神面貌较差，服装不能统一或者质量太差，形象气质难与产品匹配。业务员出身背景复杂，与各级领导存在关系，旱涝保收，难以管理。业务能力还停留在介绍阶段，切客能力弱，缺乏对客户的启发和引导，客户成交比例低，变相造成对到访客户的资源浪费。 销售案场 项目营销阶段的策划推广 案名 在满足案名具备的常规要求外，中小城市的项目案名能派则派以显高档豪华，能洋则洋。 策划包装 项目营销阶段的策划推广 LOGO 三、四线城市的项目LOGO宜简单具体，便于理解记忆，切忌繁冗、复杂、抽象。在满足案名具备的常规要求外，中小城市的项目案名能派则派以