推广实务分享课件.pptVIP

报告人：金晶 推广组的基本构造 活 动 班 推 广 班 活动班工作内容 卖场陈列 商场周末促销 大型促销活动 学校点特卖及兑换 居民区特卖及兑换 经销商会 业务组规划活动 推广班工作内容 新产品铺市 既有产品铺市 冰点及副食店陈列维护 冰点及副食店日常补货 海报张贴 P-T人员管理 1.考勤管理 2.路线管理 3.目标分配，合理执行 4.每周核算人员工资交人事审核后存档 每月19日汇总后交人事。 1.他们不是送货员 2.最好不用客户或同事的亲戚 3.晋升的管道 4.他们更需要尊重 稽核 1.分层负责制 A.活动班长及铺市班长带队执行及稽核本区域内的P-T的执行成果 B.在执行成果上报主管时，活动负责人要先稽核并承担责任 C.主管要抽查 稽核 2.有问题坚决查处，涉及金钱一定开除 3.防止因噎废食 财务管理（堆码、借货、推介会等） 1.堆码 A.要有明细表 B.要有付款明细表 C.要有合同 财务管理（堆码、借货、推介会等） 2.推介会活动 A.建议推广用暂付款，然后用发票充暂 付款 B.自带活动产品，当天与商场对帐后补 出货传票 财务管理（堆码、借货、推介会等） 3.借货 A.主要产生于挤货铺货、堆码有奖陈列等 B.必须有签呈备案或事业部执行方案中有说明 C.每次活动结束，要对帐 堆码明细表（汇总） 堆码付款明细表 MIT品牌别费用分摊表（月） 如何策划一个推广案 思考方法 5W 2H：why what who when where how how-much PDCA: plan---do---check---action 大型推广活动结构 a、舞台表演 1、演出的排演时间 2、主持与舞台演出的配合 3、DJ与演员的沟通 4、舞台气氛的渲染 b、现场特卖 1、整体气愤的突出 2、促销人员积极性的调动 3、掌握一定的促销技巧 4、帐目与货物两清 C、精彩游戏区 1、游戏区的气氛布置 2、活跃气氛的调动 3、促销人员配合默契及对赠品的控管 实例－－统一绿茶小区家庭才艺比赛 产品概念 市场资讯 公司政策 活动前的细节 小区沟通 告知宣传 参与办法 评选办法 如何报名 如何预赛 小区铺市 场地布置（图） 活动当天细节 主台区： 产品陈列，舞台背景， 表演队，主持人， 比赛流程，人员规划，所需物品，所需产品，奖品设制； 活动当天细节 活动当天细节 游戏区： 游戏设置，游戏道具，游戏区布置物， 游戏参与方式， 游戏区人员； 活动当天细节 评委区： 物品，评选人员 秩序区： 人员规划，工作职掌 后续宣传 小区展板 现场活动花絮 有关活动照片 现场花絮文章 整个活动应准备资料 场地布置图 每个区物品清单 每个区产品清单 每个区人员分工： 活动前联络沟通人员； 活动布置期分工； 活动中的分工； 活动后的分工； 费用预估及效益评估 实例－－推介会 活 动 前 与事业部沟通 活动方案拟订 书写活动时间进度表 场地选择及确认（要求签定和约） 赠品，布置物品准备（与事业部协调） 活动细则拟订 游戏，台词等相关事宜准备； 参与活动人员活动前会议召开 活动当天 活动物品分配； 现场突发事件处理； 各活动区协调沟通； 活动指挥； 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 合约时间 价格 店名 表格反面附线路图 活动目的：增加流行性 1、无所不在的存在：处处看得到，处处做活 动（铺市率、广告及产品本身） 2、有大量人消费的：大量特卖的、小区入户 、出入可见、整件购买（推广手段） 3、有大量广告的：POP、阳伞、MIT、陈列架 4、制造话题性 推广与促销 评估：