2019年优秀的营销思路及入市策略思考.pptVIP

房交会——鸟巢造型搭车科技奥运 10月份的房交会是项目的第一次公众亮相，因此形象和设计非常重要。除在面积、色彩等展体现项目豪宅形象外，突出科技感更是关键要素，建议搭车奥运，将现场布置设计成鸟巢的造型展出，带来观赏体验价值的同时，将领先的科技豪宅的气魄鲜活地传达出来。另外，还能带来新闻的轰动效应。 促销方面：房交会期间意向订房，送2008北京奥运游及奥运会入场门票（游泳赛场的更好），可亲临体验“水立方”科技作品。 下次房交会做水立方造型 理念——文脉传承，责任担当 对理工大学标语雕塑、围墙、黑板报、梧桐大道的妥善保留 城市客厅预留社交空间，提供人性温暖 代建小公园运动设施传承文教区精神 金都——科技人居引领者 金都与政府部门搭建了友好平台 拥有稳定厚实的客户群体 浙江一流开发商，中国科技地产领头羊 百年文脉传承，文教区核心之心 占据大杭州首屈一指的教育资源 周边的配套左右簇拥，繁华尽享 城市双水岸和双公园的精英住区 金都品牌房产2007杭州鼎力巨献 18项成熟科技，领先中国15年的独立会所，十年科学筑家！ 保罗·与史密斯中国首度携手！节能65%科学系统测算，声、光、风环境的科学模拟等 百年文脉属地，贵胄气质 与生俱来！ 传承文教区，量身定制的科技豪宅！ 尖端科技匹配，只为匹配 上流生活！ 文教区首席科技豪宅 项目定位 文教区 · 科技集成 · 人本豪宅 （文教区 · 科技集成 · 尚流住区） 项目气质跃然纸上，问题同时提出： 我们要把房子卖给谁？ 客户及项目定位 目标客群定位 城西换房人群（豪宅匹配：财富人群、高知阶层、高级公务员） 城中、城西办公的高端财富人群 回归城市公寓豪宅理想的郊区高端别墅拥有者 国际背景的金领人群、海归、在杭工作生活的外籍人士 浙江省内来杭购房的高端财富人群 金都品牌的忠实粉丝（追随者） 部分投资客（小户或单身公寓部分） 关键词：城西情结、文教区情结 目标客群写真 年龄：30-55岁之间，主流在35－50之间 背景：高学历，接受过国际前沿文化洗礼，思想活跃，事业成功 价值观：价格和档次是需要的，但决不是全部，内在的东西更重要 个性特点：成熟从容、智慧内敛、相对更加知性和传统，文化感更强一些 消费观：喜欢品牌消费，但不随波逐流，不盲从，追求独特有内涵的消费体验 生活习惯：掠去浮华，追求生活背后的本真意义，抽烟并不一定要中华，喜欢品质独特的，也可能喜欢价值高昂的芙蓉王或苏烟，以及外烟和雪茄；平时不喜欢啤酒和白酒，钟爱红酒的醇厚与优雅；穿衣服讲究品牌，但决不是大众熟知的名牌，而是喜欢那些具有品牌内涵的少数派；相对于稳重古板的奔驰和个性张扬的宝马，他们更喜欢冷静内敛的沃尔沃和奥迪A8…… 平时出入场所：喜欢在圈子内认同的特色场所消费，注重氛围、风味、环境、服务，对普通大众都津津乐道的高档场所有点不屑 客户形象标签 金色海岸 东方润园 城市芯宇 有钱人 新贵 尚流 富贵 尊贵 精（神）贵 客户 市场印象 奔驰 宝马 奥迪A8 轿车参照 他们的构成：财富+权力+文化 ＝有钱→身份→品位 他们是让人仰慕的上流阶层，拥有让人艳慕的成就 他们经历过很多，从起步、拼搏到提升、再到拥有地位； 如今事业上游刃有余，在社会上影响力显而易见。 他们被成为成功人士，低调而内敛的外表隐藏着一颗张扬的心，没有一定高度，没人能引起他们的关注与认同！ 目标人群洞察 站在社会的上层、丰富的阅历、成功的事业、稳定的财富 所有一切，成就了他们今天的“上层地位” 事实上，他们在上层领域影响着社会经济的进步， 领导着城市发展的方向、引领着文化与时尚潮流， 他们就是“上层人士”，决定着“上层建筑” 他们才是真正的“居上流之上”！ 上层建筑 文教区精神的新跨越，人本主义的新高度 案名建议： 综合印象：这是一个需要默想30秒才可以评判的好案名 推荐理由——好案名的几个标准 字面理解——纯字面的上层建筑，也符合项目现代挺拔的外在气质 楼盘气质——经济基础决定上层建筑，文教区的底蕴支撑上层建筑，从物质豪宅到人本豪宅的成功跨越，符合楼盘的文脉和高端气质 科技感——作为一个科技豪宅，科技感也很重要，上层建筑则区别了常规豪宅的繁杂，显得时尚大气，简洁有力，科技感十足 传播——这样的案名是将一个大家都比较熟悉的词语重新赋予了新含意和高度，琅琅上口，极富传播力 上西区 除此之外 泊岸 融域 铂宫 蓝海 城市央座 他们在30－55岁，已经拥有家庭，人生已经没有那么激 进，生活的沉淀让他们呈现出岁月的静好、未来的圆满 他们处在社会上流阶层，拥有一定的社会地位，和丰富的