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全程营销传播之商品力战略 商品力的强化 如果没有商品力的强化 即使是一匹千里马也只能当小毛驴来卖 品 受 受 值 产 接 接 价 动 人 劳 被 的 须 换 必 觉 值 次 交 以 感 价 梯 来 所 效 用 换 题 － 交 问 有 － 来 现 值 的 品 用 的 表 价 值 商 因 值 价 价 品 效 值 品 商 实 价 商 术 值 技 价 营销战略的两大支柱：商品力和市场力 •商品力（Product Strength) ：指产品的特征能在消费者的生活中产生益处， 且能让消费者知觉到，即产品客观属性能转化为消费者的效用。 •商品力的强化是营销战略的第一支柱 商 目标市场：即细分市场战略，使商品在选定的消费层 品 发挥最大商品力战略； 力 市场定位：给商品在市场上之适当位置，来强化其 强 商品力的战略 化 商品概念：目标消费者设定后加商品定位，即可确定 包 商品概念 含 商品表现：产品的造型、命名、外观、组合、包装等要 围绕商品概念表现出来，最有利于传播 商品力战略的内容 在现有产品上付诸商品力战略的营销手法 •商品计划的两种手法 在考虑商品力战略后的再产品化营销手法 •商品计划的内容：确立目标消费者、概念、定位三个战略 另外品质、外型、命名、包装等工作亦要相应展开 商品力强化的实现 目标消费者的确定 市场位置确定