面销保险异议处理.pdf

1 没钱不想买 • 我给您设计的这份保障计划，是绝对适应您的交费能力，一旦有病的话，您拿出所有积蓄 来交医药费，您觉得值吗？您是不是觉得很痛苦?再说，躺在病床上的时候，您能说没钱吗？ • 保险买不起？或许是吧,但有个状况您必须了解。现在经济不是很景气,若是您所在的公司 或企业经营不善,为渡过难关,大家一律减薪20%,不愿意接受的人,可以立刻离职,您会怎么做 呢？您大概还是得委屈求全,而我现在不要您收入的20%,我只要您10%就可以买到足以维护 一家大小风险的保障,您真的会受不了吗？您认为保费贵,我却不这么认为,我认为一个人失 去谋生能力,太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等,才是昂贵的费用,而这些又不能不付。 若是一家之主平时没有准备,万一发生事故后,这些费用要留给太太及小孩去承担,甚至转变 为债务,谁忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候,买一个理想的保险, 由自己想办法来付费呢？或许您会以为保险费用都很高,事实上不是这样的,您想拥有什么样 的保险,能负担多少保费,我们会根据您的财力及状况提供适当的保额及内容,您全家获得保 障,付费也不太吃力,这才是一个合理的保险。 • 您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺， 年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家 庭不受任何灾害的影响呢？ • 先生，您知道吗？其实没钱的人才需要保险。有钱人必要时卖栋房子就能解决问题。对他 们来说买保险不是唯一保障，你说对不对？ • 我说：“假设有一天你的老板向你提出‘公司的近况不太好，你的薪水必须减少10%’，你会 怎么办呢？” 他说：“我会接受现实，同时找其他更好的工作。” 我说：“又假如你的老板提出减薪20% ，你又会怎样呢？” 他说：“我会辞职不干，另谋出路。” 我说：“假设行情不好，找不到其他工作，你又怎么办？” 他说：“还能怎么样？只有束紧腰带，减少开支。” 我说：“对，如果你没有别的方法，你会束紧腰带，应付一切。但是，如果老板给你减薪50%， 我想不必说，你只能束紧腰带，不过这将非常困难，是吗？” 他说：“当然。” 我说：“好，你认识到吗？如果你不买刚才我们讨论的保单，就等于对你的家人说：‘我若有 三长两短，你们只有束紧腰带，因为薪水全无着落了。难道你真的愿意看到这样的事情发生 吗？” 你刚才说你买不起保险。但是，实际的情形是，你面对人生的问题，别无选择。如果你买了 保险，那就是说，当你明天不在这个世界上，或者下个月、明年你去世了，你仍能为你的家 人提供衣、食、住的保障，或者为自己的晚年提供保障。 假设你不买保险，你的家人会随之而挨饿吗？不会的，我们的社会不至如此。他们还是有饭 吃的。但是，可能求助于福利部门或亲戚。你太太可能要出门工作，或请个人看孩子。 但是，好保姆不易找。大一点的孩子可能会失学去工作。在这种情况下，你的家人必须自己 筹措衣、食、住的开销，这等于在付保费。另一方面——如果你健康长寿，到了晚年，丧失 了工作能力时，你也必须去筹措那时的衣、食、住，这其实也等于付保费。 • 王先生，我们常说的负担不起某种费用，是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品，它是 一般的消费，它与食物、衣服、居所一样是日常生活所需的。我们每天拿出5 元买寿险，这 并不会影响日常的生活，却能保障我们全家的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去谋 生能力以后家庭的生活费，小孩的教育费、医疗费等。所以您现在如果付保费会与您的家人 在没有这份保障的情形下可能付出的代价比较起来，岂不是微不足道吗？ • 您真会开玩笑，现在哪有吃不饱饭的，不过是吃得好坏而已。倒是您千万不要把保费当作 一笔影响生活质量的费用支出，这是许多人的误区。保险其实和银行储蓄是一个道理，您总 是觉得交保费很痛苦是不是，您有没有觉得到银行里存款很痛苦？没有吧？其实保险不过是 另外一种储蓄形式。 人生中的钱财有一部分，肯定在生的时候用不着；死的时候，也绝对带不走。生时用不着， 死时带不走的钱，除了放在银行里最后变成一笔遗产外，有没有更好的用途呢？如果用 这部分钱买保险，那些钱会变成一笔应急准备金，从现在开始，当您急需用钱，却暂时没有 承受能力时，保险公司保证您有钱可用。如果一生都平安，这笔钱还是那笔遗产。您说这样 不是能充分发挥出每一分钱的作用呢？ 2 、 最近比较忙，改天在说（考虑考虑） • 没有钱买新衣服,凑合一下还可穿;没有豪华的花园别墅,普通公寓还可以住;没有自己的小 骄车,骑自行车也可以到达目的地;没有钱去饭店,小餐馆一样可酒足饭饱;然而保险不赶快买, 出了事,没有替