营销突破之f营销模式.pptVIP

策略五：承认弱点，同时肯定自己。如常州酒怪代理商比酒鬼代理商。 一是承认不如酒鬼会卖酒（让人做酒鬼，贬低），而只想让大家做酒中怪 杰（喝酒时的男人的英雄风采）。 二是承认自己不如酒鬼投入的广告多（贬低），而是用奇怪的促销打动消 费者，如促销队伍的前美女后妖怪促销方法，面具促销演出，面具酒会与 舞会一个系列等，题目是鬼怪争霸。 策略六：做市场延伸，别人把营销做到市场，我们做到社会，做到小区和家庭。 策略七：专有渠道策略，如早餐做到报摊上，挑担营销大队，将邮递员作为书的推 销员。 策略八：专供策略，就是专供给给某些特殊群体，如俱乐部等。长三角专供酒，王 者风范。 公关攻心策略之一：促销公关 明光酒—空姐促销队。 北京太公酒店——美国少校军队公关。 公关攻心策略二：品牌公关以及新闻炒作公关 茅台酒——国酒敬国魂。 三军仪仗队企业家巡礼活动。 公关攻心策略三：活动公关 黄山烟—名人名烟名山评议会，直接用名人效应。 白雪公主评选——轰动全国，哈尔滨的冰雪节。 大寨的申奥万里公关队伍——持续公关，持续招商，持续品牌运做。 公关攻心策略四：另类公关 表演公关：如卖书的战略与细节打起来了。 循环公关：一个与自己没有任何关系的人去代言，如某企业用已发表的稿件到企业领取稿酬。 超级公关：某酒店的15米长的标准性欢迎队。 借势公关：租政府的车拉赞助。 创意公关：赤水河酒的邓建国金盆洗手，与金盆洗头。 第八讲：F—不竞争策略 （30分钟） 第一部分：不竞争方法 不竞争方法一：快速抢占消费者的注意力资源 不竞争方法二：缺点营销奇略 不竞争方法三：营销明天奇略 不竞争方法一：快速抢占消费者的注意力资源 今日集团推出生命核能新产品，策划从马骏仁手中1000万购买神秘配方的事件。——拍卖各地的经销权，产品一下铺向全国。 不竞争方法二：缺点营销奇略 人人都在自夸，只有你在认错，然后将其转变为优势。 案：美国生产漱口水的某公司，针对某好味道的的漱口水的攻击。坦诚相见，公开宣称这种漱口水的缺点，而肯定这种特殊的气味象杀虫剂一样肯定能消灭细菌。杀菌比口味更重要。 不竞争方法三：营销明天奇略 不要过度的开发市场： （1）、富爸爸和穷爸爸之后，富爸爸投资指南，富爸爸财富自由之路，富爸爸聪明孩子。 （2）、谁动了我的奶酪后，谁能动我的奶酪，我动了谁的奶酪，我能动谁的奶酪，谁能动我的奶酪等。 不一定非要满足所有顾客的需求： 越是排队的饭店生意越好，就是不满足顾客的新策略。 不竞争方法四：打造明牌，对顾客进行区隔。 不仅是名牌，更具备明星效应。 如大长今食谱和公园系列。 裴俊勇连锁店。 第九讲：F—技巧性对抗 （30分钟） 第一部分：不竞争方法 技巧性竞争方法一：正面竞争：——单对特殊群体。 技巧性竞争方法二：至高竞争 技巧性竞争策略三、不营销策略 技巧性竞争方法一：正面竞争：——单对特殊群体。 七喜技巧性竞争奇略：一石双鸟。可口与百事。 第一次进攻分类区分: 1968年，他将柠檬酸饮料定义为“非可乐饮料”，而七喜是非可乐饮料的代表。第一年，市场占有率就达到15%。 第二次进攻：针对弱点。 1980年，七喜公司负责人魏茨曼在翻阅《消费者导报》时看到一篇文章，美国人民关心食品中的咖啡因的问题，66%人希望降低含量。 他立刻调查两乐中的咖啡含量，结果是12盎司的可口可乐的咖啡因含量为34毫克，而百事可乐含37毫克。 七喜立刻发动无咖啡因战争，投入了4500万美元，广告内容是，你不是不愿意让孩子喝咖啡因吗，为什么还要喝与咖啡含量相同的可乐呢。给他非可乐，汽水，七喜。 结果市场占有率一度上扬，真正做到了饮料的第三名。 技巧性竞争方法二：至高竞争 1、针对产业或领域对抗。 2、单对单对抗： 1、仕奇如何对着世界名牌干——针对产业或领域。一篇广告进了两千万。 仕奇在〈经济日报〉上刊登了一份十分注目的广告，宣战！广告宣称，同等质量下仕奇的价格要低于外国的品牌，同等价格下仕奇的质量要高于国外的品牌，欢迎在中国销售的外国品牌应战，欢迎任何权威机构以国际通行标准对仕奇及市售国外品牌进行比较检测，欢迎消费者参加评判。广告刊出不久就有大财团出资2000万元做仕奇专卖店。 2、单对单对抗： 《金屋藏娇》四次广告打败了《花花公子》 《金屋藏娇》的