三种战略的推动力讲义.pptVIP

二、空间管理和陈列生动化 三、卖场布局管理 四、终端人员组织架构及访店制度程序 五、产品表现分析及市场信息反馈 主孰有道（主题/推广是否清晰） 天地孰行（季节/潮流是否配合） 将孰有能（店长店铺经营是否得当） 士兵孰练 （导购销售技巧及产品知识是否熟练） — 孙子 三种战略的推动力 章宇峰 类比政府职能与企业经营 政府的社会职能 企业（品牌公司及其一级代理商）必须提供的服务功能 教育文化 卫生保障 公共安全 基础设施 反政府示威，移民潮 无法满足人民合理诉求 适销产品 终端服务培训 品牌推广 ？！ 经销商无法持续盈利 三大战略推动提升对经销商的指导服务功能 总公司及一级代理商重心下移，耗时两年达到国际国内主流品牌的终端服务水平， 打造有利郎特色的现代化终端服务体系！ 重点研究如何达成强势领先的地级市，包含百强县市场，上下联纵中心突破！ 用各种合作方式，如合作，合资或联营等模式达到区域市场的优势地位！ 什么是现代化的终端服务体系？ 一、用关键指标数据分析来引导经营管理 平均单价 分类货品销售额 坪效 畅销10款 滞销10款 连带率 库销比 客单价 人效 售罄率 货品流失率 后续分别介绍其计算方法， 启示和应该采取的行动是什么！ 什么是现代化的终端服务体系？ 十大店铺表现指标详解 确认店铺生产力而调整策略 1、是否需要增大店面 2、店内存货是否足够 3、检讨