2019年上善居营销策略及服务细化工作计划.pptVIP

项目作为文化的物质载体，其表现形式传承着文化的赋予，由外至内，深刻展现出对文化的理解、思考与创新。文化作为项目的精神支撑，其底蕴内涵融汇着项目的始终，由远至近，深刻体现出对项目的诠释和认知。 差别优势 房产广告创造中的雷同现象非常严重，在众多模式化的宣传中，脱颖而出形成差别优势已成为房产公司的一致追求。文化因素的注入正适应了这一要求，并能为其获取、保持这一竞争优势。 增强沟通 利用文化独特的亲和力，把具有相同文化底蕴与文化追求的人们聚集在一起，并取得价值观的认同，从而达成有效的沟通，建立起房产公司与消费者的亲密关系。 一、时间依据 我司以开发商工程节点时间安排为依据，对应制定各节点时间安排相应的项目营销工作开展所需要的事项。 依据如下： 1）2011年10月底完成报规。 2）2011年11月底完成报建。 （需在此之前尽快完成设计单位的确定，并完成总平、户型、景观等必须方案，同时确定相关合作单位，以便营销公司前期宣传推广工作的开展。同时考虑到项目有部分拆迁安置房源，需在此之前落实具体所需房源数量、户型、位置，以便设计时统一考虑。） 3）2012年春节前开挖 （需在此时间前完成销售现场筹备、项目团队组建及行销工作筹备，以便前期行销的开展。） 4）节后全面动工，预计2012年3月达到预售条件，可正式开盘。 （需在此时间前完成销售政策落实、蓄水、开盘相关策略性工作的制定。） 二、计划总述 该计划共分5大节点： 1） 规划设计及相关合作单位确定 2） 广告推广 3） 销售物料准备 4） 销售组织 5） 销售实现前准备 时间：起于2011年10月底，止于2012年3月中旬，共5个月。 各版块任务时间计划安排表 序号 任务分解 时间 2011年 2012年 10月 11月 12月 1月 2月 3月 1 规划设计及相关合作单位确定 2 文化运营推广 3 销售物料准备 4 销售组织 5 销售实现前准备 三、节点阶段细化 （一） 规划设计及相关合作单位确定 工作重点：完成项目前期报规报建相关条件、总平及户型设计方案、园林设计方案的确定工作。同时需确定相关合作单位，以便后期营销推广工作的开展。具体细节安排如下： 计划分解 阶段效果和要求标准 责任人 配合人 完成时间 规划设计及相关相关合作单位确定 总平及户型沟通 开发商 营销公司 2011年10月底 总平及户型优化 开发商 营销公司 2011年10月底 总平及户型确定 开发商 2011年10月底 工程施工节点表确定 开发商 2011年10月底 园林设计方案比选 开发商 营销公司 2011年10月底 园林设计公司确定 开发商 2011年11月底 园林设计方案确定 开发商 营销公司 2011年11月底 园林设计选型 开发商 2011年12月底 会所体验区景观示范区规划方案 开发商 营销公司 2011年10月底 会所装修方案确定 开发商 2011年10月底 代理合同商议 开发商 营销公司 2011年9月底 代理合同确认及签定 开发商 营销公司 2011年10月 物管公司确定 开发商 2011年12月 （二） 文化运营推广 工作重点：确定项目文化主线，围绕文化主线确定推广思路、风格、基调，各活动主题，并制定相应推广计划。完成VI系统、DM单、功能性楼书、户外广告设计等工作。具体细节安排如下： 计划分解 阶段效果和要求标准 责任人 配合人 完成时间 文化运营推广 项目文化要素提炼 文化公司 2011年10月底 项目文化与产品对接 文化公司 各合作单位 2011年10月底 项目文化与广告推广对接 文化公司 广告公司 2011年10月底 广告思路提交 广告公司 营销公司 2011年10月底 VI系统设计初稿 广告公司 营销公司 2011年11月底 VI系统设计确定 开发商 营销公司 2011年11月底 活动公司比选 开发商 营销公司 2011年12月底 活动公司确认 开发商 2011年12月底 活动营销方案提交 活动公司 营销公司 2011年12月 活动营销方案确定 开发商 　 2011年12月 销售物料设计清单及数量建议 营销公司 开发商 2011年11月 与中铁一期整体推广事宜沟通 营销公司 开发商 2011年11月 户型说辞初稿 营销公司 开发商 2011年12月 户型说辞调整建议 营销公司 开发商 2011年12月 户型说辞定稿 开发商 营销公司 2011年12月 户型单页设计初稿 广告公司 营销公司 2011年12月 DM单文案调整建议 广告公司 营销公司 2011年12月 DM单文案定稿 开发商 开发商 2011年12月 DM单设计初稿 广告公司 营销公司 2011年12月 DM单设计定稿 开发商 开发商 2011年