补偿贸易译文选 何新浩等编译.pdfVIP

补 　　　偿　　　贸 易 （美）爱德华 斯特洛 补偿贸易是 国际贸易中既有优点又有不足的一种贸易方 式，并且是今天值得仔细研究的问题 。 通常 ，从美 国的观点看来 ，这种贸易方式是把 出口和进 口联系起来 ，即出口商被要求购买一定数量 的商品，并在 国 外市场上推销 。这些商品是 由他 出口的设备或技术制造 的。 这种贸易方式在西方与共产党 国家 的贸易中变得 日益普遍 。 补偿贸易一般是在贸易一方或双方缺少外汇储备和缺乏 在其它 国家推销商品能力的情况下采取 的。第一次世界大战 以后 ，这类贸易方式 曾帮助德 国克服三十年代 的萧条 。第二 次世界大战以后 ，多种 国际双边协定促进 了国际商品交换 ， 有助于许多国家恢复遭受战争摧残的、穷困不堪的经济 。 最近 的能源危机 以及 由此加深 了的世界经济恐慌导致许 多国家重新重视补偿贸易。特别是在一些共产党 国家 （也有 一些不发达 国家），由于经济发展速度的放慢严重地限制了它 们为发展经济而进 口工业制 品及技术所需要 的外汇收入 ，因 此 ，更重视补偿贸易。 其结果，许多国家，包括共产党 国家，不得不鼓励采用补 偿贸易，以便集中一些或全部外汇发展国内工业，加强对西方 出口，减少稀缺的外汇开支 。 许多美 国公司正从事于对共产党 国家 的补偿贸易。虽然 大多数公司喜欢正常的贸易方式 ，但为 了不丢失市场 ，他们 也接受 了与东欧国家做补偿贸易的要求 。国际丰收公司合作 发展部经理威廉 麦克维尼告诉本刊说，“与波兰和匈牙利 的 补偿贸易使他们公司销售了一些本来无法销售的产品。” 一九七三年 ，国际丰收公司 向波兰 出售一种履带式拖拉 机 的主要设计和技术 ，同时，同意购买波兰工厂生产 的拖拉 机零件 。该公司在英 国开设 了一个拖拉机装配厂 ，波兰生产 的拖拉机零件就运到那里装配 。麦克维尼说 ，如果没有这一 补偿贸易，他 的公司就不可能建立那个为欧洲市场服务 的新 的装配厂 。 一九七六年 ，国际丰收公司与匈牙利签署 了一个返销贸 易合 同。它销售一种轮轴的设计，并同意购买成套的用于公路 运输的卡车轮轴 ，作为对设计价款的抵偿 。 麦 克 维 尼 说 ，总 的说 来 ，这 种 贸 易方 式 是 令 人 满 意 的。 列维 斯特 劳斯 公司最近 与匈牙利 签署 了一项补偿 贸 易。匈牙利接受该公司的质量监督，生产 “列维”牌工作服 。 由列维 斯特劳斯公司购买一定 比例 的衣服 ，出口到欧洲市 场 。 列维 斯特劳斯公司的副常务主席梅文 巴克拉奇评论 说 ， “如果我说我们喜欢这种贸易方式 ，那是不诚实的。我 们当然喜欢 民主 的、资本主义 的或市场经济 中的那种通常的 贸易方式 ，在这种贸 易方式下 ，我们根据商 品的质量、服务、交 货 、价格 、式样和设计进行买卖 。”虽然他认为补偿贸易是 “麻烦的”，但他说 ，他的公司仍然制订了一个 “不坏的”计 划。 有一个与所有东欧国家都做生意的、以美资为主 的、经 营多种产 品的跨 国公司的一位经理说 ，如果最终的贸易利益 是大 的话 ，他 的公司将接受流行的补偿贸易。他说 ： “很 明 显 ，我们将 比较喜欢用硬通货交易，但如果一个有前途 的顾 客，想做生意却没有硬通货给我们 ，而提出一个选择的办法， 我们当然要加 以利用 ，其结果可能是购买他们 的一些商品作 为交换 。在这种情况下 ，我们将为这种商品寻找市场 ，也许 通过 中间商进行 。如果找到 了买主，我们就将货物销售 出去。” 百事可乐公司负责协调联络 的董事阿里 柯茨说 ，在他 的公司与苏联进行的 “近似 易货 ”的交易中，没有遇到多大 问题 。该公司向苏联 出售浓缩的百事可乐饮料 ，运至苏联装 瓶 ，而百事可乐公司在独家进 口的条件下 ，购买苏联 的伏特 加烈酒 ，由百事可 乐公司分配给美 国的其他批 发商和零售 商 。这笔贸易从一九七 四年生效 。柯茨说 ，百事可乐公司对 它非常满意 。 到 目前为止 ，最大一笔