营销知识与玩具行业渠道概述.pptxVIP

市场营销理论 与玩具行业渠道概述;第一部分：市场营销概论 第二部分：消费者购买行为分析 第三部分：市场细分与目标市场 第四部分：市场竞争策略 第五部分：经销商管理;;市场营销的核心概念;市场营销的发展过程;企业经营观念的变化; ;推销观念与营销观念的主要区别;从4P到4C;市场营销观念的基本特征;市场营销所包括的内容;;影响购买行为的因素; 家庭类型的变化 家庭规模 家庭结构 家庭生命周期： ;购买动机;感知; ;购买行为的类型;购买决策阶段 ;不购买;消费者买后行为;;目标市场营销三部曲;市场细分的概念;市场细分的依据（细分变量）;市场细分方法;有效细分的原则;产品（需求）/ 市场 矩阵 ;目标市场的概念;影响目标市场策略选择的因素;目标市场覆盖策略选??;目标市场营销策略;差异性营销策略;集中营销策略;市场定位; ;市场定位三部曲;;工具-SWOT分析;竞争的基本策略 ;以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准，进行比较、规划、设计、行动，以达到最优目标的经营管理过程。; ;; 玩具的四大属性： 娱乐属性 虚拟属性 社会属性 消费品属性;娱乐属性;虚拟属性;玩具是文化的一种载体，电视、电影、视频游戏的陆续加入使得玩具的个性和所代表的文化得到了丰富。许多流行的玩具都与一定的主题和文化相联系。 由于价值观的不同，玩具本身也在界定着社会阶层。玩具所界定的社会阶层是基于不同人群的不同价值观所产生的对玩具的偏好而形成的。 玩具是一种很轻松的社交方式;消费品属性;产品寿命周期 与人和组织一样，产品也有寿命，有孕育、出生、成长、成熟和衰老阶段。;;中国玩具行业发展趋势;附：玩具产品品类;一、渠道基本概念（3-1）;二、渠道基本概念（3-2）;一、渠道基本概念（3-3）;奥迪公司