郭晓合国际市场营销讲解华师大国际市场营销第一讲.pptVIP

Early European Maritime Expeditions 见南非照片 Treaty of Tordesillas Line (1494) Cabot (1497) Colombus (1492-93) Gama (1497-99) Magellan (1519-22) Cape Verde 370 leagues * Colonial Trade Pattern, North Atlantic, 18th Century North Atlantic Ocean North America Africa Europe South America West Indies Dominant wind Trade Route Slaves, Gold, Pepper Sugar, Molasses, Fruits Tobacco, Furs, Indigo, Lumber 1) Sugar, Molasses, Slaves 2) Flour, Meat, Lumber Manufactures 1 2 * Clipper Ships * Clipper Ship “Flying Cloud” * Major Global Trade Routes, 1400-1800 Mexico Havana Peru Brazil West Africa Western Europe Manila Pacific Ocean Pacific Ocean Indian Ocean East Africa India China Southeast Asia Baltic Hormuz Aden Aceh North America Central Asia Canton Malacca Caribbean Atlantic Ocean Trade Route Dominant Capital Flow * 19世纪中期的产业革命之后，真正意义上的国际市场营销活动才开始出现。 3、 19世纪国际市场营销 * 第二次科技革命人物 莱特兄弟 19世纪中后期，以电力的广泛应用为标志的第二次科技革命的兴起，推动了国际市场营销学的发展。 * 世界第一台电子计算机 中国第一台电子计算机 “二战”以后， 以电子计算机为标志的第三次科技革命极大促进了国际市场营销的发展。世界经济出现新的特征。 克隆羊 航天技术的发展 * 世界经济的新特征 世界经济 竞争日益激烈 贸易迅速发展 交流日益扩展 分工逐步加深 * 国际市场营销学的发展 1965年，费耶威泽所著 1966年，卡特奥拉和约翰·麦斯合写 1987年，菲利普·科特勒所著 理论雏形 理论基础 发展成熟 * 1.2 国际市场营销和国内市场营销 做国内市场营销的企业把目光集中于国内的消费者。 做国际营销的企业把目光集中于国际消费者。 国际营销学是国内营销学在应用领域和应用范围上的扩展和延伸。 * 区 别 营销范围不一样 营销环境不一样 风险及竞争不同 策略和手段不同 5. 管理难度不一样 联 系 相同的理论 2.相同的指导思想 两者的联系与区别 国际市场营销和国内市场营销 * 甲公司 国 内 营 销 A 国 乙公司 消费者 政 府 * 中国式营销面面观 歪门邪道 无法无天 长官意志 不计成本 中钢集团案例 逼良为娼 灰色收益 中国好声音案例 低价竞争 野蛮销售 渔具案例 盗版猖獗 仿制成风 * 国 际 营 销 甲公司 乙公司 消费者 政 府 A 国 B 国 C 国 D 国 E 国 * 1.3 国际市场营销和国际贸易 区 别 行为主体不一样 经营动力不一样 商品形态不一样 活动内容不一样 5. 管理侧重不一样 联 系 初期相结合 2.相同的活动平台 3. 相同的内容 4. 贸易影响营销 两者的联系与区别 * 国际营销和国际贸易活动内容的异同 市场活动内容 国际营销 国际贸易 买卖行为 有 有 定价策略 有 有 营销调研 有 一般没有 产品开发 有 一般没有 促销活动 有 一般没有 渠道管理 有 没有