霸位营销--实战场营销策划.docVIP

信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网() 客服热线：020PAGE PAGE 1 感谢您的真诚，愿我们携手共进！ 霸位营销--实战市场营销策划 【时间地点】 2008年12月26-27日 深圳 | 2009年1月9-10日 上海 【参加对象】 总经理、营销副总、市场总监、市场经理、销售经理、策划经理、区域经理、大客户经理及企业中高层管理者。 【费 用】 ￥2500元/人 （包含教材、合影、中餐） 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 02034071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 HYPERLINK /Article/4603.html 《霸位营销--实战市场营销策划》(舒老师) ● 课程特色 1.实战不讲过多理论,一切从实战出发 2.案例分析,异业思路更具启发性 3.隔行不隔理 4.现场讲课，现场解决问题，现场策划,学员现场学会策划。 ● 课程大纲 时间：2天 第一部分 顾客心智模式9大霸位策略 －离顾客越近，离对手越远 一、顾客是才是大师 二、市场是不能责备的 顾客永远是对的 三、短缺产生需求 三大要素构成需求 四、顾客需要满足或超过满足顾客要什么？ 五、顾客风险预警管理 六、中国顾客习惯于向右转 七、看透女人心 八、顾客手中拿着放大镜 九、新消费模式 十、实操:如何分析顾客行为,心理情感等关键因素 第二部分 产品和服务差异化霸位9大策略拿什么赚钱的 一、被客户引导 二、产品新生命周期 三、定位论 四、卖概念 五、卖文化 六、卖希望 七、卖服务 八、卖个性化定制 九、没有差异化，绝对不要走向市场 第三部分 渠道霸位9大策略--谁来帮我们挣钱 一、渠道最短 二、展会招商 三、行业媒体策略 四、精确制导，定点清除 五、会务营销 六、企业包装 七、价高物必美 八、第三渠道 九、最后的终端竞争 除此外本节重点实战讲解:如何管理好渠道,掌控经销商 1管好经销商的脑袋:培训与支援 2管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控 3厂家管理经销商的准绳是什么?? 4经销商的调整问题 5经销商客情关系处理, 6激励经销商注意的原则与技巧 7经销商管理18大难点怎么处理?? 8如何设计渠道方案 第四部分 竞争霸位9大策略如何防止对手来分我们的钱 一、平价营销 二、竞合原理 三、决胜软终端 四、神经末梢营销 五、细节营销 六、借势营销 七、终端攻势 八、精耕细作 九、学会织营销网： 除此外重点讲解: A如何制定有效的促销方案 1.促销的40种方式 2在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略 3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案 4促销方案的执行 B终端拼的是硬终端，更是软终端 A．如何强化硬终端建设,拼硬终端 1终端调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点 2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品 3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼 4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求 5对售点人员（导购员）的七项基本要求： B．提升软终端实力—决胜软终端 第五部分 企业与消费者沟通霸位14大策略 怎么省钱打广告，作公关活动- 一、低成本即赚钱 二、精确定位 三、好创意 四、事件营销 五、深度说服 六、新闻炒作 七、公关策略 八、体验营销： 九、拣媒介垃圾 十、产品传播 十一、口碑传播 十二、分众传播 十三、新媒体传播 十四、体育营销（赞助营销） 本节重点实战讲解 A低成本宣传力－没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的 1区域如何进行事件营销 2如何激发口碑传播 B如何进行有效区域的危机攻关 1处理原则 2近水楼台先得月 3处理区域危机的潜规则 秘密武器:制定活动的模版 ●讲师简介 舒老师 北京大学、清华大学企业总裁班客座教授，中国经营报广告部策略顾问，曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，深圳超人集团营销部经理，三星移动通信事业部中国区西南区域总监。中国人气上升最快的实战营销技能训练及营销策划专家。擅长：销售与渠道、市场研究、新闻炒作等课题培训。 策划案例：五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,茅台集团大中国品牌, 福人德珠宝策划，大成律师事务所某项目品牌规划 香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团整体策划，上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划，云南红高原魂白酒上市