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惠普经销商惠普经销商 惠普经销商惠普经销商 惠普经销商惠普经销商 惠普经销商惠普经销商 大大 学学 大大 学学 大大 学学 大大 学学 1 第一讲 导入语 第一讲 导入语 营销观念的变革 本学期我们的培训课将主要由三部分构成本学期我们的培训课将主要由三部分构成，即销，即销 本学期我们的培训课将主要由三部分构成本学期我们的培训课将主要由三部分构成，，即销即销 售，售，管理和技术管理和技术，这三门课程的目的是帮助销售人，这三门课程的目的是帮助销售人 售售，，管理和技术管理和技术，，这三门课程的目的是帮助销售人这三门课程的目的是帮助销售人 员树立正确的营销理念员树立正确的营销理念，提升业务拓展能力，提升业务拓展能力，理解，理解 员树立正确的营销理念员树立正确的营销理念，，提升业务拓展能力提升业务拓展能力，，理解理解 并掌握现代经营管理念并掌握现代经营管理念，开拓视野，开拓视野，树立大局观，树立大局观，， 并掌握现代经营管理念并掌握现代经营管理念，，开拓视野开拓视野，，树立大局观树立大局观，， 并为经销商们良好的发展奠定基础并为经销商们良好的发展奠定基础，希望大家全心，希望大家全心 并为经销商们良好的发展奠定基础并为经销商们良好的发展奠定基础，，希望大家全心希望大家全心 投入投入，跟上思路，跟上思路，用心感悟，用心感悟，随时提问，随时提问。。 投入投入，，跟上思路跟上思路，，用心感悟用心感悟，，随时提问随时提问。。 2 惠普经销商大学 ◆销售心理销售心理 销售心理销售心理 ◆销售心理销售心理 销售心理销售心理 1.案例分析 一个善于把握用户需求心理一个善于把握用户需求心理 一个善于把握用户需求心理一个善于把握用户需求心理 的的sales就能够在产品推广行动中起到事半就能够在产品推广行动中起到事半 的的 就能够在产品推广行动中起到事半就能够在产品推广行动中起到事半 功倍的效果功倍的效果。可以说。可以说，一个成熟的，一个成熟的sales ，， 功倍的效果功倍的效果。。可以说可以说，，一个成熟的一个成熟的 ，， 再加上企业良好成熟的销售管理体系再加上企业良好成熟的销售管理体系，就，就 再加上企业良好成熟的销售管理体系再加上企业良好成熟的销售管理体系，，就就 能创造企业所渴望的利润目标能创造企业所渴望的利润目标。也就是说。也就是说 能创造企业所渴望的利润目标能创造企业所渴望的利润目标。。也就是说也就是说 成熟的职业销售人员加上良好的销售管理成熟的职业销售人员加上良好的销售管理 成熟的职业销售人员加上良好的销售管理成熟的职业销售人员加上良好的销售管理 ＝成功的销售＝成功的销售，二者缺一不可，二者缺一不可，双方总是，双方总是 ＝＝成功的销售成功的销售，，二者缺一不可二者缺一不可，，双方总是双方总是 相辅相成的相辅相成的。。 相辅相成的相辅相成的。。 3 惠普经销商大学 ◆销售心理销售心理 销售心理销售心理 ◆销售心理销售心理