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第10章 销售人员的招聘与培训.pptxVIP

第10章 销售人员的招聘与培训.pptx

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    第10章 销售人员的招聘与培训;引导案例;学习目标;第1节 销售人员的招聘;一、招聘的途径;二、网络招聘;三、利用报纸进行招聘;课堂讨论;四、招聘工作要点;第2节 销售人员的甄选;一、甄选的程序;二、填申请表;三、测验 ;课堂思考;四、面试;（二）面试的类别;（三）面试的阶段;（四）面试的技巧;面试主持的技巧;面试发问的技巧;面试追问的技巧;（五）面试的评估;五、资格审查;课堂讨论;第3节 销售人员的培训;一、分析培训需求;二、培训计划的制定;三、培训计划的实施;四、培训效果的评估;思考题 ;案例讨论;谢谢！

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