高效、低成本推广途径.PDFVIP

成功个案分享 “由2 0 0 2 年至今为止，约有 2 0 % 的客户是透过贸发局所开发的，成绩相当不错。 贸发局的服务方式很专业，买家质素高，我十分满意！” - 上虞北方电子制造有限公司 董事长倪建伟 高效、低成本推广途径 公司名称： 上虞北方电子制造有限公司 上 虞 北 方 电 子 制 造 有 限 公 司 成 立 于 (Shangyu North Electron 1998 年底，专注于制冷类电器的研发、 Manufacture Co Ltd) 客户档案 制造和销售，主要产品包括便携式小冰 成立年份： 1998 箱、车载冰箱、啤酒机、饮料机等。 公 行业：制冷类电器 司业务以外销为主，成立初期，以欧美为 自 2002 年成为贸发局客户 主 要 市 场 ， 现 时 客 户 遍 布 全 球 各 地 ， 曾参与贸发局推广服务计划、活动： 2012 年度销售额达 1 千 5 百万美元。  香港电子产品展参展商 一直以来，北方电子均采取参加展会和  香港家庭用品展参展商 网络作为拓展市场的主要途径。 董事长  「贸发网」供应商 倪 建 伟 表 示 ： “ 我 们 注 重 新 产 品 的 开 发，产品科技性能较强，基于资金限制， 不可能花太多钱作推广。 再者，我们这 类中小型企业，很难得到媒体关注，需要小心选择效果好、成 本低的渠道推广宣传。” 成功打开国际市场 北方电子自 2002 年开始参加香港贸发局举办的电子产品展 以开拓外贸业务。 倪建伟说：“我在电视和新闻介绍上得知 香港电子展，决定尝试一次，看看效果如何。 当时除了知道 香港贸发局是主办商外，对其一无所知。” 北方电子参加 2013 年 4 月的香港家庭用品展 首次参加贸发局展览会便成绩斐然，倪建伟 忆述 ：“当时我们的新产品半导体电子冰箱在展会中的成绩简直令人喜出 望外，共和十几个来自欧洲的买家达成交易，成功开拓海外市场。” 自此，北方电子每年都会参加贸发局举办的电子 展，并且每次都可以吸纳到新客户。 他坦言：“我们也参加过国内外其他展会，相较之下，贸发局展会的专业度较高， 世界各地优质买家云集，而非充斥着意欲购买样品的消费者。” 今年 4 月，北方电子更首度参加贸发局的家庭用品展， 并即场与一位美国买家签订 16 万美元的交易。 倪建伟盛赞贸发局的信誉好、优质买家多、线下展会配合线上商贸平台「贸发网」 推广宣传，效果更佳。 他深明网络推广的效能，尽用「贸发网」提供的产品照片数量，以充分发挥平台的功用。 单是 4 月份，北方电子经「贸 发网」收到的买家询盘便有 110 个。 倪建伟说道：“由 2002 年至今，我们 约有 20% 的客户是透过贸发局所开发的， 成绩相当不错。 贸发局的服务方式很专业，买家质素高，我十分满意！ ” 开拓新兴市场的最佳窗口 除了传统的欧美市场，倪建伟 相信新兴市场的潜力很高，打算 借助贸发局的展会及 「贸发网」，打开南美市场。他表示： “奥运会和世界盃都将在南美举行，我看好当地的经济发展 和购买力。 据我所知，贸发局拥有很多南美的买家而且致力