国际贸易实务(第六版)导论.pptVIP

国际贸易实务 黎孝先、王健 主编 课程介绍 重要性： 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科。是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性学科。只有掌握了国际贸易实务知识，才能在进出口业务活动中正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，并且能按国际规范办事。 课程性质：专业核心必修基础课 该课程在技术技能人才培养中的地位与作用 * 课程学习要求： 听记结合（听课、笔记） 具有分析问题的能力（案例） 英语学习能力 乐贸精神（LEMO) 学科前沿 跨境电子商务 福步外贸论坛、商务部网站 导 论 国际贸易的特点 国际货物贸易适用的法律与惯例 国际贸易遵循的准则 国际货物贸易的基本做法 本课程的研究对象与学习方法 一、国际贸易的特点 国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动 国际贸易环境错综复杂，变化多端 国际贸易的风险远比国内贸易大 国际贸易线长、面广，中间环节多 国际贸易中的竞争异常激烈 二、国际货物贸易适用的法律与惯例 国际货物贸易适用的法律 适用合同当事人所在国国内的有关法律 适用有关的国际协定、条约或公约 国际货物贸易适用的惯例 国际贸易惯例的含义 国际贸易惯例的性质与法律地位 国际贸易惯例的作用 关于国际贸易中几类常用的国际贸易惯例 三、国际贸易遵循的准则 当事人法律地位平等 缔约自由 公平交易 诚实信用 恪守合同 遵守法律 四、国际贸易货物的基本做法 进出口贸易的一般业务程序 出口贸易的程序 进口贸易的程序 出口交易的一般程序图 交易磋商前的准备工作 市场调查与研究 选择交易对象 掌握货源情况 交易磋商阶段 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同（以CIF术语成交，L/C方式付款为例） 履行合同阶段 备妥符合合同规定 的货物，刷制唛头 催证、审证、改证 向运输公司租船订舱 配载后送至码头仓库 向海关报关放行 装船后凭大副收据换取提单 缮制汇票、装船单据、连同L/C交银行议付 向商检局报验 向保险公司投保 （一）出口贸易的基本业务程序 1、出口交易前的准备 （1）做好对国际市场的调查研究 （2）制定出口商品经营方案或价格方案 （3）落实货源、制定出口商品生产计划 （4）广告宣传 （5）选定客户和建立业务联系 2、出口交易磋商和合同订立 3、出口合同的履行 （1）准备货物 （2）落实信用证 （3）安排装运 4、制单结汇 （二）进口贸易的基本业务程序 进口交易的一般程序 租船订舱 编制计划并 上报审批 填制进口 订货卡片 进口公司 审查卡片 市场调研 选择买主 制定商品 经营方案 交易磋商和合同签订阶段 （假设FOB条件成交，L/C方式支付货款） 履行合同阶段 交易磋商前的准备工作 向保险公司投保 装船 接货 向海关报验 提货拨交、结算 索赔 申请开证 审单付款 买汇赎单 催货通知 1、进口交易前的准备 2、进口交易磋商和合同订立 3、进口合同的履行 各种国际贸易方式的灵活运用 预防与解决合同争议的办法 五、本课程的研究对象与学习方法 本课程的研究对象 国际货物贸易有关的法律与惯例的运用 国际货物买卖合同各项条款的约定 国际货物买卖合同的商订与履行 国际贸易方式的运用 跨境电子商务 本课程的学习方法 必须贯彻理论联系实际的原则 必须注意业务与法律的联系 认真贯彻“洋为中用”的原则 坚持“学”、“用”结合的原则 P12案例分析答案 本案适用的是《中华人民共和国合同法》，因为买卖的实际交易是在中国发生的，不适用《公约》。 《公约》适用于营业所在不同国家的当事人之间订立的国际货物销售合同。这就是讲，合同订立的当事人双方的营业所不在一个国家领土之内，而且所在国是《公约》的缔约国，他们之间订立的合同和合同义务可以适用《公约》。 1、时区 2、经济联盟：欧盟（27个）、北美自由贸易区（3个）、东盟（10个）、非洲联盟（53个）、亚太经合组织（APEC.21个） 3、语言 4、货币 5、商务习俗礼仪 6、国际运输 美国1、实际，注重利益。报价时可以把竞争对手的高价和低价都报给他，我们的价格适中就好。2、重合同、法律观念强。和美国人做生意，最好起一份正规的、详细的合同，这样让他们有安全感。可以在起草合同时咨询律师。3、坚持公平合理。寄样时如果客人只想我们付费，可以告诉他们我们的样品价钱，出于公平合理，对方应该负担一些运费。拿到对方的UPS\DHL账号。4、美国人关注事情的进展情况，可以有步骤地告诉对方进展到哪部了；他们还关注能不能如期交货，看重效率和信用，所以如果我们可以4天交货