2010年度济南银座中心总结报告.pptVIP

2010年 快速出手 快速回现 2 优点：拿到预售许可证后，尽快投入市场销售，实现现金迅速回流。 缺点：1、展示时间拖长后，赶工缺点陆续暴露。 2、投资客户在工程进度较慢期间关注度较低。 改善策略 重点加强现场展示，锁定每一批来访客户 第一条，看房路线方案：提前设计看房体验 第二条，加强维护：及时维护展示面整改 2010年营销策略 三大核心 1、增强挖掘实销客户 重视媒体投放，增加拓展客户渠道，深度挖掘圈层客户资源。 2、热场活动保障销售氛围 部分热场活动的现场筹办，营造现场气氛，增强实销效果。 3、细节打动每一批来访客户 加强现场展示，打造细节品质。用现场展示打动客户，避免客户的流失。 2009 年 销 售 目 标 计 划 2009 年 媒 体 费 用 计 划 THE END ! 项目推广效果总结： 推广主题中性，从客户角度看，可直接传达项目信息； 推广形象较清晰，产品的推广力度、强度效果不错； 推广持续性，在几个核心推广期广告量强度较大，形成了连续记忆； 推广信息点挖掘程度深，可引起客户深刻的共鸣。 开盘活动总结 2 4# 7月3日项目推出1栋4号楼，总套数为180套，开盘当日销售116套，销售额9000万，销售率64% 销售概况 销售总结 剩余房源特点： 单价高、性价比低的A7户型；94折均价为13500元/平米； 价格高的高楼层户型剩余较多；18-20层94折后均价为12349元/平米； 13、14、18层不吉利楼层户型剩余较多。 走量房源特点： 低均价、高性价比的A1-A6、A10-A12户型销售量多，成交均价集中在11500-11700元/平米之间。 分析： 可见在淡市下，客户对价格的敏感度高，对12300元以上的均价承受能力低。 4号楼180套 五重优惠回馈客户，促销力度大，吸引客户 对12800-11800均价的解释，项目组制定了五重豪礼回馈客户的说辞，并第一时间分等级传达给客户。通过有紧迫感的优惠时限，促使客户开盘前升级，开盘当日成交。 发挥平台的力量 对客户的充分摸排，通过层层摸排，对客户进行房源的引导，保证了开盘现场不出现撞车房源，最大化的提高了开盘房源的销售率。 根据市场和客户反应，调整开盘价格，以保证淡市下项目的成功。 五重优惠回馈客户，促销力度大，通过有紧迫感的优惠时限，促使客户开盘前升级，开盘当日成交。 信立怡高高层驻场主持工作，统一部署开盘前各项工作，并组织有成功开盘经验的销售经理开盘支援。 开盘前五天实行业务员现金奖励制度，加强对业务员的激励。 信立怡高全公司总动员，确保开盘人气，使现场一度爆棚。 通过多种渠道拓宽客源：发掘怡髙会及公司在售项目高端客户资源，通过短信在最短时间内把项目开盘优惠信息释放，争取了部分高质量客户，并在短期内成交。 存在问题 合理把控开盘时间和价格，不打无准备的战役； 时刻关注市场，及时调整营销工作，避免在重要销售节点与竞争项目产生直接客源冲突。 选房亮点 5# 4号楼180套 10月30日项目推出1栋5号楼，总套数为180套，开盘当日销售169套，销售额约1.366亿，销售率94% 销售概况 销售总结 成交特点： 与4#楼开盘情况相反：优质、高价房源售罄； 剩余为较差房源（A12）； 5#楼客户价格承受力较强，愿意接受标杆房源。 通过一系列的动作，提高项目在客户心理的预期，实现在高出既定价格1000元的实收均价基础上开盘近清盘的骄人成绩。 认筹力度大，促销力度大，吸引客户 自9月11日起，认筹的客户可享2万抵5万、日进300金、人人中大奖的优惠。其中通过日进300金这一有时限紧迫感的优惠，促使客户开盘前认筹；开盘当日现场的抽奖活动更营造了紧张气氛，促进了成交。 主打投资牌，调整名寓定位为：“综合体之上 五星级公寓 投资巅峰座”，自立势推广以来没走弯路，一直保持着较高的品质。 4#楼开盘后，项目知名度增加，老带新显效，意向客户数量增加。 随着部分商业价值点得以落地，现场能够及时进行产品投资价值引导、投资说辞升级，提升了客户心理预期。 置业顾问经历了4#楼的开盘，对客户的投资引导有针对性，谈客能力提高。 有效的认筹优惠，低门槛措施，保证了认筹客户基数。 认筹开始后，果断进行4#楼封盘，对外宣称售罄，提升了置业顾问和客户信心。 开盘前精准的客户摸排，房源引导，提高了开盘解筹率。 现场星光大道、冷餐、抽奖、演出等活跃了现场气氛，提升了项目品质。 现场工作人员尽职尽责，流程有效组织，通过现场气氛进行有效逼定，保证了开盘成功。 发挥平台的力量。 项目之所以能取得开盘热销，与银座集团支援、信立怡高、世