银发安康上市推动资料.pptVIP

银发安康新品上市推动方案 个险企划部 2015.04.20 5月份业务目标 5月业务目标一览表（三级机构） 机构 5月标保业务目标 （单位：万元） 5月长险件数目标 （单位：件） 5.1-5.3银发件数目标 （单位：件） 全辖合计 24247 20000 2000 乌中支 9517 7850 778 克拉玛依 2606 2150 115 伊犁 2033 1677 220 沙依巴克 2026 1671 116 巴州 2277 1878 188 石河子 1988 1640 201 奎屯 1780 1468 180 昌吉 1058 873 112 哈密 962 794 90 以“银发安康”新品上市为“热点”，大力营造活动氛围、快速积累客户资源和增员资源，同时拉动“样样红”、”金佑”、”安行宝“ 的销售及增员活动！ 产品推动策略 产品推动节奏 上市预热 上市首卖 培训安排 产品推动措施 业务支持 客户积累 宣传造势 培训安排 培训行事历 时间 项目 4月22日-23日 全疆管理干部、讲师产品培训推动研讨 4月24日-26日 各三、四级机构传承培训 4月27日 全辖全面启动银发 宣传造势 媒体宣传： 3月30日，《消费者晨报》财经版刊登“银发”上市1/2版硬广。 微信宣传： 4月30日，条线在大个险数据追踪群及业务部经理群发布“银发”上市首卖微信宣传内容。 宣传造势 辅销工具： 5月1日前，将“银发”条款、单页、海报配发至各机构。 客户积累 1、营销员首先绑定中国太保微信号 2、孝心接力活动使用流程—活动页面1 第一步 第二步 点击进入 种子商店 点击进入 活动页面 2、孝心接力活动使用流程—活动页面2 第三步 第四步 点击我要玩，进入游戏 了解活动详细规则 点击进入贺卡制作界面 2、孝心接力活动使用流程—制作贺卡 第五步 1、写下想对父母说的话 2、点击添加照片 第六步 1、拖动照片调整位置 2、生成贺卡 2、孝心接力活动使用流程—分享贺卡 第七步 1、点击分享贺卡至朋友圈 2、点击我的卡片查看我之前制作的卡片 亲情卡显示 编号及排名 2、孝心接力活动使用流程—分享贺卡 第八步 1、朋友点击我分享贺卡的链接进入活动页面 2、孝心接力活动使用流程—点击分享链接后的界面 第九步 朋友帮我点击“顶一个”，为我的孝心加油，同时获得抽奖机会 2、孝心接力活动使用流程—“我的卡片”模块 第十步 客户在“我的卡片”模块中可以看到自己之前制作卡片和点赞情况 营销员通过“我的卡片”不仅可以看到自己的贺卡还能看到自己客户的贺卡 2、孝心接力活动使用流程—领奖界面 第十一步 “我的消息”模块可查询抽奖信息 2、孝心接力活动使用流程—“我的消息”模块 第十二步 第十三步 进行刮奖 点击进入领奖界面 2、孝心接力活动使用流程—赠险领奖界面 第十四步 2、孝心接力活动使用流程—查看收成 进入“快乐果园”查看收成 第十五步 4 老年人专属赠险 5 百度搜索关键词——孝心接力 交通工具意外伤害保额5万元 保险期间30天，保费2元 4月20日开始百度搜索孝心接力，头版头条展示活动链接 6 内勤P13账号进入快乐果园操作实现 5月7日将实现内勤通过P13可进入快乐果园 多种形式将线上客户导入线下面见 方式一：快乐果园收成——凡是成功激活轨道交通卡或成功抽奖可体现 （激活后客户将收到公司发送的信息） 线下见面工具——老人专属赠险、抽奖奖品 方式二：业务员打印客户照片实现见面 （保存客户照片可在网站下载清晰照片，或者在微信活动首页长按图片实现） 方式三：其他各种形式客户活动 持续推动确保活动热度 热度：首先确保内/外勤体验参与，上传照片、参与投票，增强活动宣传效果（允许多次上传照片，多次制作亲情卡，多次抽奖） 持续：在大早会会前、各类培训课前、产/创会前、各类客户活动会前均可展示网页 活动网址： 一、国际金融报官网孝心接力活动网址（） 二、太平洋官网孝心接力活动网址 (/mall/policy/relay/list) 转发问题的说明 营销员必须亲自从快乐果园取种子转发活动，若简单转发其他营销员的活动链接将可能使自己朋友圈客户成为其他营销员的准客户，进入其他营销员的快乐果园“收成”。 孝心照片的展示说明 母亲节、父亲节两个阶段活动中，投票数前2015名的客户照片将在《人民日报》、《太平洋保险报》上进行刊登，也将视版面，使部分照片在《太平洋营销》专刊展示。 业务支持 1、“银发上市” 客户专享业务方案