品牌店长周销售分析作业.pptVIP

销售类别占比 库存占比 店长周工作总结计划 店面：道里哥仑歩 职位：店长 报告人：郑佳红 日期：2011年9.19-9.25 目录 一、本周销售分析 二、货品分析 三、竞品分析 四、店铺陈列维护 五、人员情况 六、本周工作重点（未达成工作计划原因） 七、目前店铺存在问题 八、下周工作重点 一、本周销售分析 本月计划 80000 累计销售 70326 达成率 88% 本周计划 9674 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 合计 本周 5251 166 1282 260 2028 4503 2455 15945 上周 1725 1755 223 703 766 1856 6231 13259 两周环比 +204% -91% +475% -63% +165% 143% -61% +20% 2% 387 13% 6 配件 合计 91% 14506 83% 40 服装 7% 1052 4% 2 鞋品 金额% 金额 数量% 数量 类别 生意分析（上升或下跌原因） 1 本周销售额与上周销售额比较上涨幅度并不大 一点点而已 2上升这一点点就在于2638AT BT CT 这款棉服上 最多一天销售13件 虽然说单价比较低 但是薄利多销也了 Page * 二、货品分析 畅销款：前五名 总体来讲卖的挺好 男女抓绒 5 6 合计 5 休闲鞋卡其色 400501 4 6 男摇粒开衫 105057 3 1 男三合一冲锋衣 104141 2 2件 女款棉服 2638SAT DT CT 1 库存数量 商品名称 款号 序号 Page * 二、货品分析 滞销款：后五名 6 女两层压胶冲锋衣 204043 5 30 合计 5 女绒布开衫 201273 4 6 男超轻风衣 101592 3 8 女快干长裤 201092 2 5 男绒布开衫 104631 1 库存数量 商品名称 款号 序号 4% 21606 24% 238 配件 99% 507517 996 合计 74% 377281 56% 560 服装 21% 108630 20% 198 鞋品 金额% 金额 数量% 数量 类别 二、货品分析 Page * 二、货品分析 平均值统计 平均客单价：275 （一周的总销售金额除以总销售件数） 平均折扣值： （一周的折扣总值除以总销售件数） Page * 三、竞品分析 探路者；全场新款8.5折 部分6.8折 极地； 全场8.5折 骆驼；全场新款8.5折 凯乐石；全场新款8.5折 部分7-8折 KR；全场新款8.5折 部分4.5-7折 狼爪；全场8.5折 哥伦比亚；全场新款8.5折 部分7-8折 奥索卡；全场新款8.5折 部分5-7.5折、 NTF；全场8.5折 部分7折 Page * 四、店铺陈列维护 店铺全景 女子服装墙 男子服装墙 Page * 四、店铺陈列维护 鞋墙 装备 展台 Page * 五、人员情况 缺编一人 南申刘明调入我店！明日来办理手续！ 安抚人员心理工作！ Page * 六、本周工作重点（未达成工作计划原因） 1 销售达成 还差200多 周二周四销售的太不理想了 2 基础工作维护的还好 价签 及 陈列更替（周一已解决） Page * 七、目前店铺存在问题 1 .挑干少一个 2.加强附加销售能力（推荐顾客购买一套产品）