江苏省弘业集团公司营销诊断-工商管理专业论文.docxVIP

捅要本报告通过对江苏省工艺品贸易股份有限公司营销策略的分析诊断以研究工艺品 捅要 本报告通过对江苏省工艺品贸易股份有限公司营销策略的分析诊断以研究工艺品 行业进出口存在地普遍弊端及其解决方法，首先对工艺品行业进行行业分析，了解行业 普遍存在的问题，从工艺品的市场定位入手，着重于从我们工艺品如何打开国际市场， 发挥我们的竞争优势，为工艺品公司的战略制定提供参考，其次分析营销策略中的产品、 价格、渠道和促销等四个方面的成功和不足之处。分析其中的弊端利弊，使企业能更好的 提高效率以及经营水平，进行组织创新，管理方法创新，营造企业核心竞争力，做出诊 断结论。 文章一共分五章，分别为绪论、行业状况、公司状况和公司在产品营销中遇到的主 要问题，对于一个大部分产品出口到国外的公司来说，其市场营销不同于国内的其他行 业的公司，产品从产供销都受多方面因素的影响，特别使国际大环境的变化对行业的现 状和发展都影响深刻，本文从公司可控制的营销因素分析，从营销主要内容(即4P)， 逐项的介绍这一行业的营销特点，使读者读完本文后能点工艺品行业的竞争态势、行业 特点、营销的方式和方法以及现在面临的困境有一个大体上的认识，并通过对江苏弘业 集团这样一家典型的国有工艺品企业具体的营销策略分析，得出诊断结论，为其他同性 质的企业提供有借鉴意义的参考。 在文章内着重是以SWOT分析法对公司的内外部环境进行分析，从行业的出口情 况，主要市场分布情况，消费者购买行为，国内供方市场情况等多方面着手得出公司的 竞争优势于劣势，为公司制定营销策略提供依据，规避风险，发挥优势，以使公司在竞 争激烈的市场条件下能够继续健康稳定的发展。 分析营销策略主要从价格和渠道着手，在工艺品行业大部分公司奉新的是成本导向 的定价方法，使用低成本占据市场，这样就使得我国的工艺品给国外客商留下了档次不 高的整体形象，而我国的工艺品在很多方面是非常具有工艺特色的，这并没有在价格上 体现出其应有的价值，本文在价格诊断分析部分提出了两种新的适应市场的新的定价方 法，并通过与传统的定价方法进行比较，以分析不同的定价方法对于不同产品的意义和 作用，改变传统的定价方法有利于特色工艺品体现出其真正的价值，提升我国工艺品的 整体品牌，另外，在渠道方面，我国工艺品进出口商都维持着较长的销售渠道，渠道费 用支出占成本费用的很大一部分，压缩渠道长度和宽度，节约渠道成本对于工艺品进出 口公司来说是非常有意义的事情。 关键词：工艺品行业；渠道网络；价格策略；营销管理因素 ABSTRACTThe ABSTRACT The report by the Jiangsu Pro、，incc handicrafts trade．Inc．marketing strategy diagnostic analysis to study handicrafts industry and the existence of widespread abuses and their solutions，the first ofhandicrafts sectors industry,the prevailing understanding ofthe industry, startiIlg from handicrafts market positioning,We focused on products from the international market to open up and play our competitive edgp to products companies provide reference for the formulation of strategies,followed analysis of marketing strategy products，prices， channels and marketing，and other aspects of the four successful and inadequacies，and to analyze the pros and C,OIIS of defects，enable enterprises to better efficiency and operating standards organizational innovation,management innovation,and create a core competitiveness of enterplises,and make diagnostic conclusions．The article is divided into six chapters I，respectively pro