TCL移动潜心打造核心竞争力国际化整合效应初显.PDFVIP

新闻稿 TCL移动潜心打造核心竞争力 国际化整合效应初显 近日，国产手机普遍亏损的财报让人们对国产手机的未来更加关注。作为国产手机的主导品 牌，经过组织架构调整后 TCL 移动的近况如何？TCL移动能否扭亏为盈？带着这些读者和业 界关心的问题，记者与 TCL 移动通信总经理杜小鹏进行了深入的交流。杜小鹏表示，目前公 司各方面的调整已经初见成效，正在潜心打造核心竞争力，力争早日走出现实局面。 专题采访 记者：TCL 移动上半年出现亏损，您认为主要原因是什么？ 杜小鹏：公司上半年出现较大幅度亏损，有内外部原因。和其他同行面临的问题一样，我们 亏损的外因是产业竞争持续加剧：今年上半年国内市场增长减缓，国际手机巨头大幅降价挤 压国产手机的生存空间，以及“黑手机”的泛滥成灾等等。内部原因是在我们对阿尔卡特进 行的国际化整合过程中，需要付出一定的代价。同时，我们对过往存在的问题进行清理并实 施内部整合，并将大量资源投放于清理渠道中的存货，新产品推出及市场推广活动有所放缓， 这些因素使公司的市场表现有所下降。 这是国际整合必经阶段 记者：业界都在为国产手机捏一把汗，上半年的亏损对 TCL 移动意味着什么? 杜小鹏：亏损并不可怕！从全球范围内来看，没有哪个企业一直盈利从不亏损，没有哪个国 际性大企业不是经历过九死一生的企业！之所以要整合和兼并阿尔卡特手机业务，是因为国 际化是我们坚定不移的发展之路。而本土企业国际化进程是一个打持久战的过程，且必然要 经历三大阶段：扭亏—相持—发展。下一步我们将从扭亏走向战略相持，只有战略的持久战， 才是争取最后胜利的唯一途径。 记者：自从 6 月份正式上任以来，您和您的团队主要在做什么工作？ 杜小鹏：打造国内手机企业真正的核心竞争力是我们现在的工作重心。为此我们做了大量细 致深入的工作，包括渠道的调整、战略的制定、组织协同、品牌传播、产品结构、后台响应 速度的制定等等。 前途转变初见曙光 记者：TCL 移动盈利的时间表一直为业界关注，您认为 TCL移动什么时候能够扭亏为盈？ 杜小鹏：从这两个月的来看，我们已经取得令人鼓舞的业绩。我们都顺利完成了制定的经营 目标和任务，出货结构、终端销售已逐渐转向良性。终端销量持续上升，基本止住了销售下 跌势头；我们的调整效应开始发挥，公司的经营性财务指标趋向良性，运作费用和经营亏损 1 正在持续降低。在今年最后的几个月是销售旺季，我们的销量肯定会继续上升。 同时，经过近半年的清理，我们的渠道库存结构趋于合理，逐渐优于市场的平均市场结构！ 销售结构不断完善，已经达到行业平均水平。年底前接近 30 款新机将上市，其中大部分是 市场竞争力强的多媒体手机，这些也将为我们赢得市场竞争优势！ 渠道体系以省包为主 记者：在“渠道为王”的时代，与以往相比，TCL 移动在渠道政策上有什么变化？ 杜小鹏：经过实践，我们认为以省包为主的渠道体系最适合 TCL 移动未来的发展。我们已经 明确和强化省包在未来渠道体系中的主体作用，并将省包定位为战略性的合作伙伴。我们这 几个月手机销量的不断提升，离不开合作伙伴的努力，前一段时间，因为手机销量不断上升， 经销商都抢着要货，比如最近南京和天津的省包就在追着我们要货卖。 而原来强调的自营等方式作为补充。此外，我们将加强对大卖场、核心卖场的覆盖与掌控， 以适应多层次的消费需求。 三大竞争战略征战未来 记者：每个企业都有自己的竞争优势，与其他手机品牌相比，TCL 移动具备什么优势？ 杜小鹏：通过与 TA 的国际化整合，我们拥有了 GSM 核心专利，而在全球也仅有 7 家企业有 GSM 核心专利。与国内竞争企业比，我们的优势在于拥有全球化的销售渠道，是国内唯一一 家向全球主流运营商提供产品和服务的公司。同时，我们在技术、规模、品牌、渠道、产品 品质有独到的竞争力。与海外竞争对手相比，我们具备研发的成本和速度优势；并对全球最 大的移动通信市场中国市场具有深刻理解！通过供应链整合，建立完善了具有成本、品质、 速度优势的供应链体系。 记者：未来，TCL 移动如何来打造自己的核心竞争力？ 杜小鹏：企业不能没有核心竞争力。我们已经制定了我们的核心竞争战略，包含三个支撑点： 其一，贴近顾客。通过关注市场、关注消费者、关注竞争