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企业如何加强销售费用的控制？ 企业应如何加强销售费用的控制营销1202班 组长：匡金萍 组员：潘嫒 朱召信 袁龙贺 谢志鹏 我们为什么要控制销售费用？ 销售费用是保证企业销售目标得以实现的前提 条件，它不仅关系到企业利润的形成及分配，还 关系到企业的可持续生存与发展；销售费用在企 业成本费用中占据了较大的比重。 因此，如何以较低的销售费用获得最大的销售 收益成了企业管理层非常重视的问题。 什么是销售费用？ 销售费用是指企业在销售商品或提供工业性劳务 等过程中发生的各项费用以及专设销售机构的各项 经费，具体包括包装费、运输费、装卸费、保险费、 展览费、广告费以及企业为销售本企业产品而专设 的销售机构的费用。 企业发生的销售费用有起特殊的作用。 销售费用的作用 企业应如何加强销售费用的控制 （一）树立销售费用意识，加强对销售费用的重视 企业经理层在日常经营管理中往往会很重视材料采购成本的管 理、产品生产过程中各个环节的消耗管理以及产成品的仓储管理，并采取各种措施对以上诸方面加以控制。却对销售费用不以为然，并错误的认为产品销售出去会有消费者承担。 其实，产品的销售成本和销售费用都是从产品的销售收入中得到补偿的。在产品销售收入一定的情况下，销售成本和销售费用越 低，产品销售利润才会越高。 因此，企业经理层必须树立销售费用意识，加强对销售费用的重视，在提高产品销售收入的同时，采取各种措施降低产品销售费 用，以提高企业产品的销售利润。 （二）合理制定销售费用控制指标 企业想要控制销售费用的过度增长，必须制定一套严格 的、科学的销售费用控制指标。企业经理层首先应当分析前期 发生的各项销售费用，在此基础上根据本年度销售目标以及新 市场开拓目标，制定一个既便于操作又不影响销售人员积极性 的有效控制目标。此举不但可以控制销售费用的过度膨胀，又 能提高销售人员的工作积极性，促使其自觉参与到销售费用的 控制工作中来。合理制定销售费用控制目标，为提高企业效益 创造了有力条件。同时，企业还必须通过日常核算支出，来监 督销售费用控制目标是否得以切实落实。最后，企业应当健全 销售费用明细账，完善销售费用支出内部控制制度，为企业销 售费用控制目标的实现创造良好的内部环境。 （三）运筹帷幄，节约销售费用 企业应通过多种途径加强节约，控制销售费用的过度增长。 首先，企业应合理选择承包方式，降低推销费用。企业销 售人员可以在产品推销活动中只承包业务费，而差旅费实行实 报实销制度；也可以既承包业务费又承包差旅费。但企业应根 据具体情况选择这两种方式，做到既有利于开拓市场，又能降 低推销费用。其次，企业应根据产品的不同特点、不同购买对 象、不同销售地区和不同宣传媒介的费用大小，选择合适的广 告宣传媒体，既能扩大宣传，又能降低宣传费用。最后，企业 应根据不同产品、不同消费者心理、不同运输方式等因素，在 不增加费用又能扩大功能的前提下，合理选择包装物，降低包 装费用。同时，企业应综合考虑产品特点、地理位置、运输距 离等方面，合理选择运输方式，降低运输费用。 （四）加强对销售费用的检查和审核 首先，企业应当在销售费用发生之前进行合法性审核，这种审核有 利于企业根据变化了的市场情况再次确定销售费用开支的合理性；同时 在销售费用发生后再进行凭证性审核，防止销售费用不当开支。 其次，企业还应当加强对销售费用的检查。应检查实际发生的销售 费用是否与预算费用一致，还应检查实际发生的销售费用是否与规定的 开支项目及开支标准一致。 同时，还应检查销售费用的发生是否符合国家财经法律法规和企业 财务制度的规定，对违法乱纪行为应认真查处。企业通过加强对销售费 用的检查和审核，能够保证销售费用的合理性和合法性，也能加强企业 核算销售费用的准确性。 * * * 首先，销售费用能维持销售体系的正常运转，从而保证产品销售渠道的畅通无阻。 其次，适当的广告宣传能增强消费者对企业产品质量及产品销售服务的了解，从而扩大企业产品在市场上的影响力，提高产品知名度及产品的市场占有率，最终扩大企业产品的销售量。 最后，企业为了解、分析、预测市场行情以及反馈本企业产品的销售情况，必然会发生一定的销售费用。这部分销售费用的发生有利于企业管理层根据市场供求情况调整企业的经营战略，从而提高企业产品 的市场竞争力。 谢谢观赏！ ——营销12