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商人秘籍:营销十招式之古典篇分析 经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长 的商业活动中逐渐培育出中国商人秘而不宣的经营谋略， 归纳起来为经商十诀，而这些也同样适用于当代的地产商 人甚至是所有的经商者。 兵法云：夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远 近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必 败。可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如 作战，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的 将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。 一、知地取胜，择地生财 兵法云，夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄， 远近上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必 败。可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如 作战、商场如战场，经商者如指挥千军万马之将帅，有智 慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。 《史记?货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移 民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地, 惟独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下，他看中那里土地 肥沃、物产丰富、民风淳厚、居民热衷于买卖，商业易于 发展。几年后□卓氏成了远近闻名的世富。这种不惟任时, 且惟择地的观念已为后世商人所接受。 兵法云：夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远 近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必 败。可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如 作战，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的 将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。作为 春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。他以战略 家的眼光，认为陶地为天下之中，诸侯四通，是理想的货 物贸易之地。遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致 千金，成为世贾，陶朱公的美称也由此而饮誉古今，留名 青史。《史记？货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实 行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留 在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下，他看中 那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖， 商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。这种 不惟任时，且惟择地的观念已为后世商人所接受。淮左名 都，竹西佳处的江苏扬州，地处南北要冲，交通发达，水 运便利，货往频繁。其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利， 众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定 居经营。有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。 二、时贱而买，时贵而卖 魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时而变。 粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆，待蚕丝上市时他就大 量收购蚕丝，售出粮食。他曾说，我做买卖，就像伊尹和 姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像 商鞅变法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其 勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能 坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他 的。这段话，把他掌握贱买贵卖时机的时断与智断阐述得 淋漓尽致。白圭的经商原则和经验□都被后世商人所称道。 他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。 范蠡和商祖白圭认为，时贱而买，虽贵已贱；时贵而 卖，虽贱已贵。强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不 失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发 现买卖的时机一到，则要趋时若猛兽鹫鸟之发，当机立断。 魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。 粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大 量收购蚕丝，售出粮食。他曾说:我做买卖，就像伊尹和姜 太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商 鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇 敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚 持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。 这段话，把他掌握贱买贵卖时机的时断与智断阐述得淋漓 尽致。白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。他 凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。 三、见端知未，预测生财 据《夷坚志》记载，宋朝年间，有一次临安城失火殃 及鱼池，一位裴氏商人的店铺也随之起火，但他并没有去 救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇 椽楠等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料 热销缺货，此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍 于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。管中 窥豹，略见一斑，因此敏锐的观察力和准确的判断力是经 商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。 春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励 精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年, 吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越 国趁机起兵灭了吴国。苦心人，天不负。越王终成霸业， 跻身春秋五霸之列。这里越王勾践作的是一桩大买卖，