外销员手册-林子通.pdfVIP

·外经贸丛书· 外销员手册 林子通 谢嘉敏 编著 上海兰生外经贸学院 上海科学技术文献出版社 内 容 提 要 外销员处于涉外企业创汇第一线，肩负着对国际商品市场 不断进行调研，制定经营方案，积极开拓外销市场，努力做好出 口成交，按时、按质、按量出口履约交货，安全收汇等工作。本 书理论结合实际，着重于实践，旨在为外销人员提供操作规范 要求，包括市场调研方法，国际货物买卖合同的签订，出口合同 履行过程中的货源组织、货物检验、运输保险、出口单据制作、 结汇，争议的预防、处理，代理出口贸易操作实务，以及外销员 涉外交往常识。本书是一本外销人员实用工具书，也适宜作外 经贸系统外销人员培训用教材。 《外经贸丛书》编委会名单 总顾问 张兰生 主 编 姚大伟 副主编 林子通 宋 峙 编 委 屠安顺 陈仲德 陆志濂 沈松年 陈公照 序 国际经济贸易的法规、惯例、做法等是千百万对外经济贸易工 作者在无数次商品的经济活动中总结提炼出来的，使各种经济行 为从无序转向有序，从随意走向规范，它是人类文明的实践结晶和 重要成果。 改革开放以后特别是近几年来我国对外经贸无论是在商品进 出口还是在引进外资、引进先进技术等方面都取得了很大的成绩， 但也碰到不少问题和困难。这是因为有些从事这项工作的人不够 了解、不够熟悉或不够尊重国际经贸惯例造成的。境外商人在同 中国做生意时遇到的许多难题和困扰，也是由此产生的。我们编 纂外经贸丛书的目的就是遵照上海兰生（集团）有限公司名誉董 事长张兰生先生的提议，全面、客观地介绍这方面的知识，提供一 套比较适用的教材和工具书。我们希望通过本丛书的出版能普及 外经贸知识、提高外经贸操作本领，能为促进发展我国的对外经贸 事业作出贡献。 本丛书内容涉及对外经济贸易活动的各个方面，着重介绍实 际操作的实践经验，让读者懂得是什么，怎样做。本丛书力求文 字通顺、结构严谨、叙述清楚、语言明确、取材新颖，供读者在 实际操作中参考。但情况在不断变化，法规、惯例在不断充实、 完善，所以具体应用时还应根据新的发展和变化，切忌生搬 硬套。 本丛书由长期从事外经贸工作的专家、学者、教授和高级经济 师撰写，由资深学者审校。本丛书的编纂出版得到了上海外经贸 委和上海兰生（集团）有限公司的关心和大力支持。我们相信，在 2 外销员手册 各方面的帮助指导下，本丛书将以崭新的面目适应世界经济一体 化，走向新的世纪。 外经贸丛书编委会 年 月 2001 1 前 言 中国加入世贸组织后，许多生产企业将能把自己生产的产品 直接打入国际市场；同时也会有许多外国产品进入中国市场。商 品市场接轨，中外产品交流借鉴，达到相得益彰的目的。 当前，各行各业都在组织产品外销队伍，向国际市场进军。有 的企业已着手直接对外联系，物色销售客户；有的企业接二连三地 参加出口商品交易会，试图寻找适销客商；有的企业暂不组建外销 机构，只配备少量工作人员，联系外经贸企业，全面介绍自己产品 的特色、质量和出厂价，与外经贸企业签署委托代理出口协议。凡 此种种，都力图把产品早早进入国际商品市场。为此，各行各业都 十分重视外销工作，纷纷配备外销员，从事产品开拓外销工作。 外销员岗位是光荣而崇高的工作岗位。外销员工作面广、难 度大，既要经常对国际商品市场进行调查研究；又要按出口贸