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LOGO LOGO 组织发展 增员实战 中国人寿滨州分公司 目录 A 增员如此简单 B 增员流程 C 增员面谈范本 A 增员如此简单—思想转变 一位中国老太太到美国来旅行，回国后 逢人便说：“美国小孩真是太聪明了！”别 人问她何故，老太太说：“美国小孩从小 就会讲流利的英语，真是了不起！” 生活中很多事情我们都只是看到问题的 一面，于是得出片面甚至是错误的判断和 结论。 如果我们能融入到增员工作中去，营 造好的增员环境与氛围，我们的增员工作 就会如美国小孩说一口流利的美式英语一 样容易、自然！ A 增员如此简单—案例 济南的吕韶光团队1767人；2011年个人增员71人， 团队增员146人。 济南的赵立新团队1300人； 营业部的杨爱凤团队新增持证人力82人； 阳信的赵素琴团队新增持证人力36人；赵素琴团队 的丁秀兰去年下半年入司，一年时间团队人力达15人。 别人能做到，我们为什么不能？ 吕韶光个人2010年收入过500万 吕韶光个人2010年收入过500万 截止10年12月末，下辖人力达到1767 截止10年12月末，下辖人力达到1767 人，占济南本部营销人力3941人的35%！今 人，占济南本部营销人力3941人的35%！今 年1-9月保费总量达到9178万元，占济南市 年1-9月保费总量达到9178万元，占济南市 区营销保费总量的40%！ 区营销保费总量的40%！ 吕韶光 吕韶光 617人 617人 吕韶光：济 吕韶光：济 南分公司星光区业 南分公司星光区业 务总监，他所带领 凌丽娟 刘俊伟 李雪梅 务总监，他所带领 凌丽娟 刘俊伟 李雪梅 383人 340人 297人 383人 340人 297人 的团队创造了后竞 的团队创造了后竞 争时代超常规发展 争时代超常规