第九步判断你的企业能否生存.ppt

第九步判断你的企业能否生存 . 创业计划就是把前面1-8步所有的信息经过综合分析后以书面的形式记录下来而得的. 通过回忆的形式得出创业计划书写大纲 创业者考察:请回答下列问题： 1、你能全身心的投入创业吗？ 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 3、你的企业能盈利吗？ 4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？ 5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？ . 你的创业计划是一份很重要的文件.此间应向尽可能多的人征求意见.如果创业计划表明你的构思不好.你就要放弃它.这样就能避免时间金钱精力的浪费. 创业计划是要交给一些关键人物看的.例如潜在的投资者.合伙人.贷款机构.你得仔细斟酌.反复审阅创业计划的内容,直到满意为止. 做练习26 做练习26（教材P98） 衡量你开办企业的准备程度 目标2 以收抵支目标 经营开始后于××年××月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。 若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力。 * * 第九步 判断你的企业能否生存 在这一步里，创业者要对所有信息进行综合分析，充实你的创业计划，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。 一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，你可能要说走到这一步我还是不知道怎么办？不用着急，这里我们把创业计划包括什么内容告诉大家，再提供一个创业计划的范本，你就知道怎么做了。 （一）创业计划大纲 1、创业计划的总体内容要求：六大内容解说。 2、创业计划大纲结构： ①企业概况 ②创业计划作者的个人情况 ③市场评估 ④市场营销计划 ⑤企业组织结构 ⑥固定资产 ⑦营运资金（流动资金） ⑧销售收入预测 ⑨销售和成本计划 ⑩现金流量计划 （二）重点提示 请学员看创业计划 1、企业概况 ? 这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括： ①主要经营或服务的范围描述； ②有关计划保密性的陈述； ③所属行业。 2、创业计划作者的个人情况 ①以往的相关经验（包括时间）； ②教育背景、所学习的相关课程 （包括时间）； ③合伙（合作）者与合伙（合作） 协议。 3、市场评估 ①目标客户描述； ②市场的容量/本企业预计市场占有率； ③市场容量的变化趋势； ④竞争对手的主要优势； ⑤竞争对手的主要劣势； ⑥相对竞争对手（指创业者本人）的主要优势； ⑦相对竞争对手（指创业者本人）的主要劣势。 竞争对手比较分析可以列表 4、市场营销计划 在第三步评估你的市场中，我们已经知道，制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手。 ①产品 产品的内容和特征：产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容和特征：态度、效率、质量、安全等。 ②价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。 ③地点 选址及理由、分销方式及理由。 ④促销 人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。 5、企业组织 ①企业性质 ②拟创办企业名称 ③员工安排 ④企业将获得的经营执照、许可证和特许 ⑤企业的责任 以上项目要考虑经济上的安排。 如果是合伙企业（在创业开始，资金不够、经验不足、人手不够，分摊风险，共同的认同，合伙办一个企业是比较好的），合伙企业、合伙人之间意见不一致往往导致企业的失败。因此，有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。 6、固定资产 ①工具和设备； ②交通工具； ③办公设备； ④固定资产折旧明细。 7、营运资金或流动资金（月） ①原材料、包装材料； ②其它经营费用。 8、销售收入预测——12个月 9、销售和成本计划 10、现金流量计划 创业计划可以按教材所提供的创业计划范本逐项填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。 二、你可以开办企业吗？ 现在，你的创业计划已经完成，接下来就是考察你是否做好了开业的准备。(再一次对你的企业进行考察) ㈠、考察的方法是进行创业者、企业能否赢利.企业资金、创业计划等四个方面的评价。 创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其